贷款 贷款攻略 新型贷款 市民可适当重视保险账户的作用
市民可适当重视保险账户的作用
  【摘要】重庆某保险公司的负责人表示,市民在银行的账户可细分为4个部分,活期账户、定期账户、理财账户、保险账户,很多人忽视了第四个账户的重要性,对此,保险公司就研发了专门在银行销售的高保障产品,来弥补这个空白。

  弱化理财 以高保障吸引客户
  重庆某保险公司的负责人表示,目前销售的银保产品,主要从投资理财的回报收益方面吸引客户,这并非保险保障的主流产品,此外,银保产品多为短期趸交保费,这也导致银保产品成为遭遇销售误导、退保的重灾区,过分倚重这样的银保业务很难有长期的发展。
  “保险公司要打造符合银代渠道销售特性的高保障产品体系,就务求通过银代产品的转型推动销售模式、服务模式等的全面转型。”这名负责人说。
  通过了解多家市内险企后发现,这类保障型产品同市面上已有的传统银行保险相比,大大弱化了理财功能,将资金的时间价值全部转换为保障功能。

  高保障产品 销售不能再靠忽悠
  一位保险业内人士表示,虽然大力开发高保障型银保产品的想法是好的,但对保险公司而言,如果推出的产品保障功能强,那么与传统银保产品相比,销售起来较有挑战性。
  重庆某保险公司的负责人王新说:“鉴于高保障产品长期、持续、针对性强的特性,靠销售误导来维持业绩的险企在该领域将难以生存。”

  慧择提示:综上所述,可以看出,市民们可以通过购买银行推出的保险产品来给自己提供保障和理财,只是在购买时需要根据实际情况来选购,不能听信销售人员的片面之词。
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