贷款 贷款攻略 新型贷款 电话赠送保险成为推销的“敲门砖”
电话赠送保险成为推销的“敲门砖”
  【摘要】经常接到因校园电话,说可以免费赠送保险。那么,这种赠送的保险到底是否保险呢?CPI上涨,市民手中的货币资产不免“缩水”。与此同时,动荡不安的金融市场,也让投资者在保险、股票、基金、外汇等领域的理财投资屡屡遭遇收益难题。

  一些金融机构为了招揽生意,不断违规“忽悠”投资者。为了帮助普通投资者擦亮眼睛,在理财过程中提高资本收益率,本报将推出“理财风险揭示”栏目系列报道,提示在多个理财领域存在的风险。
  “您好,我是xx保险公司的,现在向您免费赠送xx保险,您可以先试用,我们不收取任何费用.....”5月14日,重庆中诚科技有限公司总经理范兴渝接到一个电话,未等对方说完,便迅速挂断了电话。

  一个月“赠保”缩成七天
  范兴渝的果断,跟前不久的一次经历有关。
  今年4月,范兴渝接到一个保险推销电话,对方称将向他免费赠送1个月的意外保险。
  “反正不花钱。”范兴渝答应让对方赠送一份。
  “五一”假期,他去外地旅游,准备启用这份免费保险。他进入保险公司网站输入个人信息后激活了保单。免费保险内容主要是公共交通意外险,最低保额2万元,最高保额20万元。
  结果信息提示,这份免费保险的保险期只有7天。不是1个月吗?范兴渝向客服质询,对方称他选择的是大额保险,赠保期只有7天。虽然没花钱,范兴渝还是感到被“忽悠”了。
  同样因为电话销售,重庆梦影动漫公司总监黄文晗付出的却是真金白银。
  去年,某保险公司电话向他推销一份商业险,称收益率高达7.8%,高于定期存款利率。黄文晗觉得划算,当即同意购买。
  半年后,他去查询收益情况,才发现7.8%的收益率是20年收益率总和,每年收益率仅0.4%左右。“比活期利率还低,让保险公司给蒙了。”
  “赠保”成为推销的“敲门砖”
  我们在调查中发现,很多市民都曾接到保险公司的“赠保”电话。
  重庆市一家保险公司的负责人对我们说,目前银保增长乏力,个险渠道也萎靡不振,只剩下电话推销渠道稳步增长。“与传统的销售渠道比,电话推销更便捷、成本更低,针对客户更精准,因此电话销售成了不少公司的主要营销方式。”
  据了解,电话销售是在2003年引入国内寿险业的。目前,重庆市超过2/3的保险公司都已涉足此项业务。
  另一家保险公司负责人对我们说,电话销售的缺陷,保险公司其实心知肚明。“销售人员进行销售时,为了让客户下单,会模糊一些概念和条款,如果碰到有一定购买预期的投资者,电话推销往往会促成买卖。”
  谈及保险公司大量赠送保险的原因,该人士坦言,监管部门不允许保险公司电话陌生拜访,所以将赠送保险作为“敲门砖”,一旦对方接受了免费保险,便不再是陌生客户,保险公司后期也就可以名正言顺地电话拜访,推荐其他险种了。

  慧择提示:上述是对免费赠送保险是否保险这个问题的解答,希望对您有所帮助。这里提醒您,市保险协会相关负责人表示,电话销售的保险一样有犹豫期,在投保人收到保单之日起10日内,可以无条件地要求保险公司退还保费。
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