贷款 贷款攻略 新型贷款 中国人保寿险和AIG共同设立合资销售公司
中国人保寿险和AIG共同设立合资销售公司
  【摘要】保险公司在竞争激烈的保险市场想要脱颖而出就必须采取新的措施,保险公司设立专属的销售公司不失为一种好的措施。由中国人保寿险和AIG共同设立的合资销售公司目前“已进入筹备调研阶段”,虽然目前新公司正待监管部门批准,且尚未确定公司名称、办公地点、高管层等具体细节,但有关新公司的运营已策划较长一段时间,对其在近期获批表示乐观。

  保险公司投资设立专属保险代理机构或保险销售公司是保监会鼓励险企进行营销模式创新的方向之一。而设立专属销售公司面临的成本、队伍和管理等问题也不容小觑。

  合资销售公司进入人才储备期
  不仅包括寿险服务,还将财富管理与财产险服务也纳入其中。

  近日,中国人保寿险在其官方微博上发布了一则联合招聘启事,该启事表明,“为满足日益增长的综合金融消费需求,因应保险改革大势,中国人保已与AIG达成一致,将联合申请成立一家合资销售公司,旨在向中国消费者提供具有国际水平、值得信赖的寿险、财产险与财富管理服务。目前,这家全新公司已进入筹备调研阶段,正在寻找志同道合的创业同仁。”

  根据启事显示,此次联合招聘的岗位涉及区域总监兼精英团队主管、财富管理产品评估、寿险产品研发与管理、电子化销售支持、健康管理设计、交叉销售设计与支持、寿险运营需求评估等13个岗位,招聘人数在30人左右。

  “这次招聘的人员都是一些基础性人才,应该是要加入到由人保及AIG双方共同组成的项目组中,共同推进项目快速完善。可以说,新公司已经进入了人才储备期。”上述人保寿险相关人士说道。

  在招聘岗位公布之际,这家新公司的经营内容也浮出水面。不仅包括寿险服务,还将财富管理与财产险服务也纳入其中。

  “我们部门现在尚未接到任何相关信息,新公司如果要开展财产险服务,很可能主要以交叉销售的方式进行,其实几年前AIG和人保财险就有过合作,也可能是这种合作的延续。”人保财险一位相关负责人对笔者表示。

  据了解,早在2003年人保财险就与AIG达成战略投资和业务合作协议,AIG购入人保财险在全球发售后发行股本的9.9%,成为人保财险战略投资者,并同意于人保财险H股在香港交易所挂牌买卖起持有5年。同时,双方共同开发意外险和补充健康保险产品。

  10年前,人保看中的是AIG的技术,而AIG也对人保的销售渠道青睐有加。10年后,AIG的技术、管理理念依旧先进,但在终结与友邦90余年的情结后,AIG需要一个新的机会重新杀回中国市场。

  这种迫切也让双方近10年后的再度联手有了“附加”条件,这一条件也让5月成为人保与AIG合作能否达成的关键期。

  AIG曾于2012年11月发布消息称,其计划在人保集团H股首次公开募股36亿美元时投资5亿美元,占比约13.9%,同时拟与人保集团寿险子公司签署筹建合资公司的协议。“附加”条件是,AIG方面同意在人保上市后5年内不卖出超出25%的股票,但若与人保集团拟建合资企业的最终法律文件未能在2013年5月之前完成,AIG可卖出所持人保全部股份。但当时双方并未对设立何种业务领域的合资企业作出详细说明。

  虽然人保与AIG的合作被看作是强强联合,但AIG能否延续当年友邦在中国的影响力还有待观察。

  “AIG与人保寿险设立的合资销售公司经营得好,效益再好,想指望这个平台做大不现实,AIG在销售公司中的主要功能是提供技术服务,其与人保再进一步的合作可能是向中国客户提供国内保险公司缺失但客户有需求的某些人保寿险产品。”中央财经大学保险学院院长郝演苏强调。

  在整个寿险业的低迷再加上银保新政效果不断发酵的形势下,各家公司谋求渠道转型的动力不断加码。据了解,人保寿险目前拥有15万名销售人员与10余万个银行及其他代理网点,客户达4300万。

  慧择提示:面对如今保险市场经营状况低迷的状况,保险公司谋求新的发展渠道是有实际意义的。中国人保寿险和AIG共同设立合资销售公司,将能进一步发展保险公司的销售渠道,给保险投资者提供更好的保险销售服务,从而促进保险公司实现保险业务的长效发展。
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