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平安五大万能险销售技巧揭秘
  【摘要】俗话说,酒香也怕巷子深,万能险也是一样,尽管万能险具有兼顾投资收益与保障功能,优势比较明显,但在万能险销售时,仍需要注意相关技巧的运用。以平安万能险销售为例,希望能对在为万能险销售技巧探路的人士有所帮助。

  平安银行保险销售的成绩是大家有目共睹的,那么,平安万能险销售的技巧何在?且看如下分析:

  平安万能险销售技巧一:引导客户 发现需求点
  作为客户,每人进入网点都是有警觉性,如果直接上去介绍产品,客户会有抵触,而且会很反感,因为你是在推销,任何人,任何客户都会反感推销。所以我们定位于银行工作人员给客户指引,帮助客户填写单子,解答客户提出的银行业务的疑问,才能更好的接近客户,引导客户,减少客户的警觉性,为我们后面切入产品的销售打下一个良好的基础。这是银行保险销售技巧周中要求销售人员有敏锐的市场目光,能够准确发现目标任务。

  平安万能险销售技巧二:有针对性的给客户讲解产品
  客户的需求通过我们引导已经发现,在这个环节需要围绕客户的需求去讲解我们产品相对应的特点。
  保险因为是无形产品,客户是看不到摸不着的,所以在银行保险销售技巧中,这一点更加要注意,要给客户假设购买产品以后解决了子女教育,父母养老等诸多问题,在于给客户描绘购买产品以后有一个美好的未来,极大刺激客户的内心需求,形成共鸣。

  平安万能险销售技巧三:及时为客户答疑
  这个环节考的是销售人员对公司保险的熟悉程度,在银行保险销售技巧中是最为基础的一部分。客户对产品有了足够的兴趣,肯定会有很多的疑问,这说明客户已经被产品的特点所吸引,在处理客户疑问情况时,注意和切忌的是一问一答式,回答客户的疑问时多引导客户,避免过多的被客户绕进产品问题的死胡同。答疑后再强调一下产品的收益和优点,让客户再次产生购买产品的欲望和决心。

  平安万能险销售技巧四:详解产品说明书
  产品说明书的讲解围绕先讲产品的特点和优点,以及认为客户非常感兴趣的地方,再去讲产品的投资费用,以及产品年限等问题。我们的目的是让客户清楚了解购买了一款什么样的产品,而且这款产品是非常好的,需要细节讲解的把握。

  平安万能险销售技巧五:为客户提供完善的售后服务
  客户购买产品以后并不是销售的结束,而是销售的开始,在这里我们把自己的联系方式留给客户,并发送信息到客户手机,目的是让客户第一时间对产品有疑问的时候能够联系到我,尽量降低因为对产品有疑问产生的退单。而且定期和客户保持一种联系,我们要和客户建立的是一种理财关系,并不单纯是销售一单保险产品,这样对于后期客户再次购买产品奠定好的客户服务基础。这是银行保险销售技巧最为关键的环节,关乎着公司的整体形象。

  慧择提示:综上所述,以上五大点就是平安在进行万能险销售工作时总结出的相关技巧,小编认为,保险行业的竞争归根结底就是服务的竞争,平安万能险销售技巧五就是为客户提供完善的售后服务,这为那些正在为万能险销售技巧探路的人士指明了方向。
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