贷款 贷款攻略 新型贷款 万能险畅销网络成为理财神器
万能险畅销网络成为理财神器
  【摘要】除了传统营销渠道、电销外,保险营销已经逐渐转战网络。弘康人寿将其网销的保险产品与投连险和基金进行比较,在该表中,刻意用股票型基金的风险特征作为基金的特征,其实货币基金、理财债基的风险非常低,收益可能还好过该产品。

  弘康人寿、国华人寿、合众人寿将万能险包装为“理财神器”,3天售出7600万元

  在银保渠道监管收紧之后,网络等平台成为不少保险公司,尤其是中小型保险公司的新发力点。上周,弘康人寿、国华人寿、合众人寿三家保险公司在网上推出了5款保险产品,3天内就销售了7600多万元,再次引发业界关注。除了少数的意外险产品外,万能险等理财型保险成为网络销售的主力,上述保险公司更是将投资收益率作为产品卖点。对此,业内人士提示,保险产品的收益率均为预期收益率,而且还要涉及投保初始费用及提前退保或部分支取费用,实际收益远低于其网络宣传。

  “理财神器”就是万能险
  虽然保险公司自营网站或进驻电商平台开店的网销模式并不新鲜,但去年兴起的保险网络团购却令这一渠道着实火了起来。
  上周,弘康人寿、国华人寿、合众人寿等三家保险公司在某团购网站发起了团购活动,推出了包括弘康灵动一号、弘康零极限B款、国华理财宝、国华一号、好太太(稳赢)一号等5款产品。因为最低1000元的投保门槛,吸引了不少网友抢购,据该网络平台给出的数据显示,为期3天的团购共成交订单超过1万笔,总金额超过7600万元。而在此前,国华人寿也曾在该团购网站创下了3天销售过亿元的纪录。
  我们在网站查询发现,虽然是保险产品,但上述保险公司在推广时都大打“理财”牌。以国华人寿为例,其在网站上就推出了“四月抢财季”,将主打的保险产品分别定义为“理财神器”、“快速理财精品”,有的产品旁更直接注明“预期结算利率5.2%”或“超长稳健,3年保底”的字样。同样,合众人寿的官方网店上也打出了“理财选合众”的字眼,“好太太理财(稳赢)一号,预期年化收益率5%”的产品宣传被放置在首页的显着位置。而弘康人寿在网上推广的两款理财产品,更使用了“低门槛”、“超短期”、“收益高”、“有保底”等宣传语。

  慧择提示:万能险在网络上的营销,俨然一副理财神器的姿态。尽管这些产品乍看上去与市民经常接触的银行理财产品类似,但我们查看相关产品的条款发现,所谓“理财神器”实际上就是常见的万能险产品。
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