贷款 贷款攻略 新型贷款 网销保险成为保险行业发展的大趋势
网销保险成为保险行业发展的大趋势
  【摘要】随着保险行业的不断发展,严重同质化问题渐渐暴露出来,对此,消费者在选购的时候,就需要货比三家,淘宝杀价了。而网销保险就能够很好的做到这些。  

  上海趣保网络科技有限公司创始人李霄光给讲述了一段亲身经历:购买车险是很多消费者每一年的规定动作,保险公司也总是在车险到期前1-2个月就开始电话“问候”。第一次购买车险,李霄光选择了一家比较大型的保险公司,觉得比较牢靠;第二年,保险公司电话营销员告诉李霄光,他是优质客户,可以享受费率优惠和银牌客户服务;第三年,保险公司的营销员再一次强调,他已经晋升为金牌客户,可以继续享受保费优惠。

  “前段时间,我把这3年的车险保单拿出来作了比较,结果保险条款、保险费用几乎一模一样,真不知道金牌客户和普通客户的区别体现在哪些方面,费率优惠优惠到哪儿去了。”李霄光的这次购买体验让他萌生了一个想法:依托互联网和移动互联平台,打造专注于保险业的第三方搜索比价平台。

  于是,李霄光和一个保险圈子的朋友开始了他们的创业计划:他们自己凑了30万元请人设计了后台系统和程序应用,又向亲戚朋友借了几十万元开发了2款产品——“护驾”和“趣保保险”。

  李霄光告诉:“我们想把公司打造成保险业的‘去哪儿’网,强调专业性、直观性、时效性、经济性和便捷性,最大程度满足人性化需求。我们的产品设计从客户自身保障需求出发买保险到对对比产品锁定主需求,再到针对产品,寻找最好、最专业、最诚信的卖家。这些都是传统保险销售渠道所欠缺的。”

  以趣保平台上的“护驾”产品为例,作为一款个人商业车险的搜索比价及相关服务整合的移动应用产品,可以在iOS和安卓系统下使用,功能包括含车险比价、车险服务比较、快速报案、理赔协助、个性化定制服务。

  在AppStore上下载了“护驾”应用程序,通过录入几组个人数据后,很快找到了价格最便宜、增值服务最贴心、购买最便捷、评价最高的车险产品。李霄光介绍,一旦车险出险,只需摇一摇就能轻松报案;在车辆出险需要维修时,软件还可以根据车型和已购买车险,寻找周边的4S店和保险公司网店。

  这样一款搜索比价及相关服务整合的移动应用产品如何保持公正性?对于的担忧和质疑,李霄光表示:“我们不与任何一家保险公司直接结算佣金,也不进行竞价排名。坦率地讲,公司目前并不盈利,我们的报价完全与保险公司管网上价格对接,保险公司需要支付给营销员10%-15%的佣金,我们只需要提取5%的技术支持费用。”

  “未来,‘护驾’还将实现注入客户确认购买意向后,相关保险公司人员主动联系客户,完成购买流程;远程定损和理赔等服务和功能。”李霄光透露,“确实已经有一些风险投资和保险公司对趣保公司产生了兴趣,可以肯定的是我们一定不会把公司卖给保险公司。”

  趣保公司另一款产品“趣保保险”更侧重打造综合性搜索、比价和信息平台,主要关注目前已经实现线上即时出单的保险产品,包括意外险、旅游险、交通意外险、家财险等。

  慧择提示:综上所述,由传统的电话销售和代理人销售转变为依托电子商务网站庞大的用户群体而进行的网络销售,似乎已成当下保险行业发展的趋势,对此,小编建议广大消费者可以去慧择网上进行选购,上面的保险产品时慧择网结合广大客户的需求向各大保险公司量身定制的,不仅非常合适,而且价格也十分让人心动。
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