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保障产品保费难如意
  【摘要】购买保险是为了理财还是为了保障?市面上的很多保险似乎都能涵盖这两种需求,但是往往两者都不能让客户满足。如果购买纯保障型保险,该选择那种保险呢?又真得能得到最充足的保障吗?保障产品的保费也让客户难如意。

  保障产品保费难如意
  为何保险公司不愿意做保障型产品?市场叫好不叫座是其中的主要原因。信泰人寿去年推出一款名为“百万身驾”的车主人身意外保障型保险,5年一共交15650元,可保障私家车驾乘意外身故200万、公共交通意外身故100万,期限为30年。到期后返还所缴纳的保费,分摊到30年,每年只有40多块钱。不过,这款纯保障保险实际销售和预期却相去甚远。

  “上市半年,根本没有达到预期,原计划保费规模是5个亿,实际只卖了400万。”信泰人寿北分总经理田凯说,保险回归保障本源之路很难。当下的银保市场,对规模保费的盲目追求,商业银行代理的保险多为“重投资轻保障”的投资型险种。随着保费规模的进一步扩大,不仅严重冲击了银行传统负债业务;同时该类产品由于过多强调收益,淡化了保险保障的功能,给消费者造成了很大的理念误导,使消费者把保险看成了投资。

  田凯说,在2002年左右,保险产品还多以纯保障型的为主。随着保险产品竞争的日趋加剧和市民理财观念的深入,纯保障型的保险产品得不到市场的认可,保险公司才不得不推出分红型保险产品。由于多年的市场误导,很多消费者仍对保险产品期望获得高额回报,购买时也先询问收益如何,这根本是偏离了保险的本质。

  另外,保险公司和保险代理人在产品推广上往往更倚重投连险和分红险等带有投资理财功能的品种,因为它们可以带来更快更高的保费收入,同时代理人拿到的佣金也高。一位保险代理人透露,每销售一笔投资型银保产品,就是一两万元、甚至三五万元,这相当于销售上万笔交通意外险。

  买纯保障产品,到底合不合适
  很多人认为消费型保险很多是有期限的,通常只能保障到50岁、60岁。有些保险代理人在销售过程中会说,返还型的保险可以保障到70岁甚至是终身,但这并不能说明返还型保险更实惠。

  业内人士表示,返还型保险到一定期限后,比如几十年后,投保人所得到保障是来自于自己多交的那部分钱。以一位30岁的男性为例,为了得到10万元保额的重大疾病保障,他可以选择购买投资型和保障型两款产品,分别都是20年期缴费,前者年缴费3400元,后者需360元,相同的保障二者所缴纳的保费相差近10倍。

  投资型的保险20年总共缴费67600元,保障到70岁,其间如果未发生重大疾病,可以返还71000元。消费型保险20年总缴费7200元,保障期限20年,到期未发生疾病不返还。

  表面看消费型保险毫无竞争力,实则不然。前者比后者每年多缴费3000元/年,用这笔钱去做投资组合,假设每年投资组合收益率为5%,20年后消费型保险保障期限结束,取得的收益将达到10万元,光算现金这笔账就比投资型保险提供的保障高。

  慧择提示:关于纯保障型保险上文已经做了大量说明,从计算中,我们发现纯保障型保险比投资型保险提供的保障高。但是投保者在选择保险时,一定要根据自己的需求来购买,不要盲目跟风。
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