贷款 贷款攻略 新型贷款 另类保险玩花哨销量没有表面风光
另类保险玩花哨销量没有表面风光
  【摘要】保险公司推出的众多另类保险,销量究竟如何?我们从本地保险业界了解到,这类稀奇古怪的保险还真有不少,只是很少有人知道,买的人更是寥寥无几。

  另类保险 “好玩”不好卖
  大地保险湖北分公司相关负责人介绍,婚礼保险推出五年,一单也没有卖出。主要是因为其并非公司的主推险种,公司并未大面积推广销售。此外,婚庆公司和消费者也缺乏相应的保险意识,对婚礼保险兴趣不大。
  我们了解到,很多另类保险上市之初,都会吸引不少人的眼球,热热闹闹的上场,但由于销售情况不好,甚至有险种惨遭黯然退市的凄惨局面。武汉最早的“冷门险”,当数2003年上市的“酒后驾车险”。投保人酒后驾车肇事,造成第三者人身伤亡或财产直接损失的,保险公司买单。每年每份保费为2000元,保额25万元,我们了解到,该险种推出首年有100多位客户投保,而到后期几乎没人续保。
  华安财险湖北分公司曾推出为家禽批发商设计的“禽流感险”,太平洋保险曾推出“绑架险”和“难产险”,这几个险种推出之初都引发了众人关注,然而销售情况却异常惨淡,面世一年几乎无人问津。

  这类保险不是“必需品”
  雇员不忠,婚姻司仪说错话,罹患禽流感,这些意外在生活中都有可能发生,这些另类保险能对这些意外提供保障,为何不好卖呢?武汉一家保险公司相关负责人分析指出,这些险种之所以无人问津,因为其所提供的保障,不是普通市民所需要的,市民对险种的认知度不高,所以投保的人少。“投保人少,营销推广成本必然高,保费收入低,营销人员不愿推介,投保的人更少,陷入恶性循环。”

  保险公司希望差异化竞争
  虽然没有人捧场,但保险公司还是不厌其烦地推出另类险种。一资深保险业内人士透露,保险公司之所以不断推出不卖座的另类保险,一是博取眼球,丰富公司的产品类别,二是希望通过细分市场,提高公司的品牌认知。
  业内专家认为,只要市场有需求,保险公司就应开发出相应的产品。尽管目前市场空间有限,百姓接受程度不一,但长远来看,开发特色产品,进行差异化竞争,对保险市场大有裨益。

  慧择提示:看来,另类保险的销量并没有想象中那么好。不少市民认为,这些听起来很美的小众险纯粹是为了炒作公司的知名度,进而带动其他主流险种的销售。冷门险种本身就有巨大的广告效应,这其实也是一种另类的品牌营销手段。
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