贷款 贷款攻略 新型贷款 网上买寿险5分钟搞定 银保渠道受冲击不小
网上买寿险5分钟搞定 银保渠道受冲击不小
  【摘要】首先网上买仅用5分钟,这是“三马卖保险”的余波效应。其实从去年起,人保车险推出了“掌上人保”手机客户端,实现了在线报案、定损;泰康人寿推出3G理赔,最快15分钟理赔款到账;日前,友邦保险发布了专配营销员的“AIAtouch2.0”平台,首次实现了寿险产品在线投保,最快几分钟就能完成投保流程。

  网上买寿险仅用5分钟
  从网销基金开始,依托网络办理金融业务就像淘宝那样简单。目前,在各大险企官网在线投保更是稀疏平常。不过,从险种来看,均是意外险、家财险等保费低、条款简单的消费型保单。
  那些费率与年龄、收入息息相关的寿险是不是也能实现快捷投保呢?
  友邦保险江苏分公司业务处经理陈宁用“AIAtouch2.0”平台解答了我们的疑问。他每天随身带一台iPad,点击屏幕,保障、退休、教育、创富四大板块跃然屏上。我们在他的指导下,随机点击了“退休计划”,填写收入、年龄、预期退休年龄、预期通胀率,系统很快根据个人信息生成退休后每月所需养老金。随后再根据投保人需求调整金额,进而核算出保费、保额。并在此基础上制订产品方案、填写投保申请书、初步录入身体健康状况、签署电子保单、在线支付……一个流程下来,大约5分钟。而“如果通过传统投保方式投保,在投保人身体无碍的情况下,至少需要3-5天才能完成。”陈宁介绍说。

  业内观察
  将给银保渠道带来冲击
  陈宁进一步告诉我们,此次友邦保险推出的“AIAtouch2.0”平台,均是用iPad作为传播载体。目前,在江苏地区已投入使用数百台。友邦中国首席业务执行官方志男则表示,预计年底将在全国地区投入达到10000台配额,2014年实现营销员100%配备。
  我们粗略算了一笔账,按照目前iPad4售价3500元左右核算,到今年年底,仅硬件投入就高达3500万元。而这一个举动牵扯到了业内敏感的神经。
  一位省内知名的保险公司高管陈先生告诉我们,自去年开始,各家险企保费压力陡增,大多保险公司是靠银保渠道来缓解压力,这也是“存款变保单”等销售误导问题的根结。业内需要一种新的营销模式来打破僵局,即既能解决误导,又能打破险企过度依赖银保的境地,“友邦这次大力推广的”掌上投保“销售模式对银保的渠道销售可以说是一种冲击,不过,这种方式是否能够在保费规模、客户回馈方面有所突破,还有待市场检验。”

  特别提醒
  网络投保勿忘安全支付
  金融消费,不但要便捷,更要安全,在线投保同样需要防范类似“钓鱼网站” 事件的发生。
  在网络投保过程中,投保人只用一张有银联识别的信用卡就完成了保费在线支付。就此,金融业资深人士刘先生提醒,与淘宝、海淘一样,在网上支付保费时,应根据发卡银行的安全指令进行操作,以免发生不必要的损失,“通常情况下在线支付是采用实名验证,即发卡银行会在检核到正确的持卡人信息后,才会发送校验码到指定手机,再进行支付。”

  慧择提示:网上买寿险仅用5分钟,这必将给应报渠道带来不小的冲击。友邦中国首席业务执行官方志男则告诉我们,为确保消费安全,目前该公司仅仅是尝试销售终端,并未开发客户端。也就是说,现阶段投保人只有在营销员的协助下,才能完成在线投保。
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