贷款 贷款攻略 新型贷款 网购保险业务超过电话营销成为成长最快的渠道
网购保险业务超过电话营销成为成长最快的渠道
  【摘要】时下,网购保险逐渐兴起。马云、马明哲、马化腾,来自阿里巴巴、中国平安、腾讯的三位商界风云人物跨界合作,联手打造国内首家互联网保险公司——“三马同槽”,最近传出的这一热点事件,为正在进军电子商务的保险业再添一把猛火。

  去年12月初,国华人寿在淘宝聚划算销售平台推出3款产品,短短3天内销售额就突破了1亿元,火爆程度令业界愕然和艳羡。几乎同时,合众人寿与弘康人寿也在淘宝上叫卖万能险理财产品。

  虽然收益比较优势不明显,但网销保险的便捷和低门槛还是得到了投资者的热捧。据不完全统计,2012年全年保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元,仅淘宝保险就实现销售额9亿元,网络正成为保险销售渠道的后起之秀。

  在一家广告公司上班的刘女士,经常在网上购物消费,她最近发现购物网站上的保险产品销售越来越活跃,不少保险公司打着理财的口号,销售期限短、资金门槛较低的保险团购产品。虽然未参与这些团购活动,但对刘来说,她之前已数次在网上与保险“握手”,在网购时购买了华泰财险的退运费保险。

  据了解,2012年“双十一”,191亿元的单日网购纪录为退运费保险带来了机遇,据统计,该险种“双十一”当天热销5000万份,华泰财险凭此将1000万元保费收入囊中。退运费保险也成为当年走红的保险产品。

  2012年以来,保险与电子商务的对接如火如荼,网销业务超过电话营销成为成长最快的渠道。这一变化的背景是,截至去年底,全国网民规模已达5.64亿,手机网民数量已达4.2亿,庞大的上网人群让保险公司无法忽视,纷纷摆开上网阵势。

  手续简单门槛低受欢迎
  “我在网上买了一份7天的航空意外保险,才七块八,还很方便,我昨天看好之后就付了钱,今天就生效了。”李女士觉得网上买保险有很多优势。与她有同样想法的市民不少,他们觉得,在网上买保险选择的余地比较多,投保的程序简单,相对可以挑选一些更适合自己的保险产品。“买车险是最麻烦的,要拿着一大堆复印件、原件,还要去好几趟,还得排队,别提多烦人了,所以还是网购保险好啊!”张先生说。
  我们在淘宝网上了解到,平安的一款国内旅游意外险产品累计销量已超过5万份。曾购买这一产品的周先生说:“网上买保险特别方便,尤其是这种小额保费的产品,点点鼠标就办了,很省心。”
  “5000元起买,稳定收益4.5%,买就返利不封顶,用钱随时可取。”日前,网易保险频道推出光大永明人寿“增利宝”万能险,并宣称,“3月25日至3月30日活动期间,每满1万送60元红包,上不封顶,还有iPad mini等苹果大礼每日疯狂送。”
  光大永明人寿有关人士告诉我们,增利宝自开售以来取得了比较理想的业绩,购买人群主要集中在日常有网购习惯的70、80、90后。从成交保单来看,既有每日限额封顶的每张20万的保单,也有一两万元的单子。
  此前,合众人寿、弘康人寿在天猫上热卖保险理财产品,噱头也是“门槛低,收益高,还有淘宝集分宝送……”
  业内人士告诉我们,手续简单,是网销保险的一大优势。投保人只要在网上填好电子保单,之后的付款方式就与其他购物程序相同。一般情况下,一份家庭财产保险的投保全流程仅需3分钟,保险责任次日就能生效。网销保险的另一优势是信息全面,可轻而易举地货比三家。保险责任、除外责任、客户权益、保费水平在网上都有全面展示,消费者可以就不同公司的同一类产品进行比较选择。如果是买车险,无论何种品牌、型号的车,都可通过网上系统快速计算出不同档次的保费,孰优孰劣一目了然。此外,由于较传统渠道省去了中间环节,网上保险还会提供价格优惠,最高可优惠15%。

  慧择提示:由此可见,网购保险的确给对保险有需求的人提供了便利。随着电商用户和成交量在最近两年不断放大,国内多家保险企业纷纷上网卖保险,或自建交易网站,或进驻淘宝网等电商平台,网销保险一时走热。
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