贷款 贷款攻略 新型贷款 保监会重治销售误导促使银邮保险销售加速转型
保监会重治销售误导促使银邮保险销售加速转型

  【摘要】由于银邮保险销售容易出现纠纷的问题,加上保监会采取了重拳治理销售误导的措施,很多银行干脆主动将停代产品年龄降到了65岁以下。

  在多家银行看到,以往一直活跃在银行里的保险公司人员不见了,银行宣传架上摆放的多是储蓄、理财等产品宣传单,保险单页大都放在很不起眼的角落。偶尔有顾客提出想买保险产品时,或者是银行的理财顾问出来解答,或者让顾客留下电话然后由保险公司专人答复。

  目前,60岁以上保险产品仍然有销售,但通过银行渠道推广的比重正在收缩。今年3月中旬,保监会向各家保险公司下发了《关于规范银邮保险代理渠道销售行为有关问题的通知征求意见稿》,其中要求不得向70岁以上老人推荐任何保险产品,不得向60岁以上老人销售期缴产品等。很多银行为了避免纠纷,主动将停代产品年龄降到了65岁以下。

  湖南一位业内人士介绍,近年来很多地方都曝出老年人储蓄时被误导买保险,最后引发纠纷的案例。保监会此举也是为了规范银邮保险代理渠道的销售。

  湖南一家保险代理销售公司的负责人表示,“银邮保险销售必须转型,保险公司提升自身产品、服务质量,规范经营行为,更是解决问题的关键”。

  中国保监会数据佐证了这样判断。2012年,人身险公司销售误导投诉共计2979件。新型寿险产品的误导投诉占到总量的69.65%。从销售渠道看,银邮代理1385件,占销售误导投诉的46.49%,银邮代理的投诉量已超过个人代理的投诉量。

  一个严峻的现实在于银邮代理渠道的萎缩,几乎导致所有寿险公司的保费规模走下坡路。近日,中国人寿[-0.23% 资金 研报]、中国平安[-0.05% 资金 研报]等公司均对外表态称,将大力发展电话销售、网销等新兴渠道。

  慧择提示:保监会重拳治理销售误导的举措,一方面有利于规范银邮保险代理渠道的销售,另外一方面也加快了银邮保险销售加速转型的步伐。

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