贷款 贷款攻略 新型贷款 关于另类保险你了解多少
关于另类保险你了解多少

  【摘要】随着保险行业的发展,市场上各类保险产品也是五花八门。为了提高企业效益,有不少保险公司推出了另类保险,这类稀奇古怪的保险丰富了保险产品市场,可是好玩却不好卖。

  大地保险湖北分公司相关负责人介绍,婚礼保险推出五年,一单也没有卖出。主要是因为其并非公司的主推险种,公司并未大面积推广销售。此外,婚庆公司和消费者也缺乏相应的保险意识,对婚礼保险兴趣不大。

  很多另类保险上市之初,都会吸引不少人的眼球,热热闹闹的上场,但由于销售情况不好,甚至有险种惨遭黯然退市的凄惨局面。武汉最早的“冷门险”,当数2003年上市的“酒后驾车险”。投保人酒后驾车肇事,造成第三者人身伤亡或财产直接损失的,保险公司买单。每年每份保费为2000元,保额25万元,该险种推出首年有100多位客户投保,而到后期几乎没人续保。

  华安财险湖北分公司曾推出为家禽批发商设计的“禽流感险”,太平洋保险曾推出“绑架险”和“难产险”,这几个险种推出之初都引发了众人关注,然而销售情况却异常惨淡,面世一年几乎无人问津。

  雇员不忠,婚姻司仪说错话,罹患禽流感,这些意外在生活中都有可能发生,这些另类保险能对这些意外提供保障,为何不好卖呢?武汉一家保险公司相关负责人分析指出,这些险种之所以无人问津,因为其所提供的保障,不是普通市民所需要的,市民对险种的认知度不高,所以投保的人少。“投保人少,营销推广成本必然高,保费收入低,营销人员不愿推介,投保的人更少,陷入恶性循环。”

  虽然没有人捧场,但保险公司还是不厌其烦地推出另类险种。一资深保险业内人士透露,保险公司之所以不断推出不卖座的另类保险,一是博取眼球,丰富公司的产品类别,二是希望通过细分市场,提高公司的品牌认知。

  业内专家认为,只要市场有需求,保险公司就应开发出相应的产品。尽管目前市场空间有限,百姓接受程度不一,但长远来看,开发特色产品,进行差异化竞争,对保险市场大有裨益。

  不少市民认为,这些听起来很美的小众险纯粹是为了炒作公司的知名度,进而带动其他主流险种的销售。冷门险种本身就有巨大的广告效应,这其实也是一种另类的品牌营销手段。

  “生活中的意外那么多,有些可能一辈子都碰不到一次,另类保险都是保的这类小概率事件,出险的几率非常低,为了这些小概率去买份保险,我觉得实在犯不着。”市民姚女士表示。  

  婚礼保险主要包括三项内容:婚庆险,由婚庆公司拿出每单婚礼服务费的3%~5%购买保险,对意外事件理赔,如婚车迟到、司仪说错话、化妆品导致新娘皮肤过敏、因摄影师失职导致照片和摄像出错等意外事件。如果在婚礼中发生类似事件,新人可以直接从保险公司获得理赔金;婚宴责任险,保费固定150元,可以由新人选择自己投保,主要是亲友对酒店设备如地毯、餐具不慎损坏等情况发生时,由保险公司对酒店进行赔付;新婚意外险,主要对一些高风险婚礼进行投保,如水上婚礼、热气球婚礼、蹦极婚礼等,相比来说保费较高且较为灵活,同时,婚宴上的食物中毒等意外也被纳入保障范围。

  如果你请的家政服务人员做家务时意外受伤,就可以获得赔偿。平安和太平洋保险公司就在卖这种保险,每份30元,最高赔付金额10万元。但只能为自家保姆购买,且保姆一定不能是直系亲属,而且如果保姆在外地发生意外,保险公司不赔。

  中国平安推出过一款“公司绑架勒索保险”。一旦投保人遭遇绑架、勒索、拘禁、劫持或恐吓,平安将聘请专业的危机管理公司协助处理,而且包括赎金在内的相关费用,并可根据客户需要,提供法律责任、人身损害等保障。

  对职业高尔夫球选手和一流业余球手来说,一杆进洞的机会是五万分之一,对水平一般的俱乐部会员来说,一杆进洞的机会只有十五万分之一。不过,保险公司就喜欢这种小概率事件。

  在正式高尔夫比赛中,主办方往往会为“一杆进洞”提供丰厚奖品(有时甚至是一台轿车)或者奖金。如果购买了高尔夫球场综合险,这种本应由球场或者其他主办者承担的一杆进洞费用,就由保险公司来承担。除了主办方外,球员也可作为保险合同的主体,即被保险人,因一杆进洞发生的费用,依照保险合同的约定由保险人承担。曾经就有一国外客商在南京参加高尔夫球比赛时,打出一杆进洞的惊人成绩。由于事先购买了“高尔夫球员综合险”,保险公司为此赔付了3000元!

  这年头,搬家真是平常事。在搬家过程中,磕磕碰碰造成的财产损失怎么办?找保险公司赔。人保财险推出了包括“e-租房无忧”、“e-出租无忧”等家财险产品。“e-租房无忧”针对房屋所有者,“e-出租无忧”则针对房屋承租人士,提供集家庭财产、人身意外和责任的风险保障。年保费在200元左右。

  慧择提示:关于另类保险,笔者认为只要不过分夸大其词,在丰富保险产品市场、差异化保险同行业的竞争等方面还是有好处的。

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