贷款 贷款攻略 新型贷款 车险竞争激烈化 手段层次不穷
车险竞争激烈化 手段层次不穷

  【摘要】保险行业今年依然面临严峻形势,净利增速下降,保费的增速也不不断下滑。为了能快速抢占市场,各种抢客手段层出不穷。车险市场也是如此,在江城车险市场,各大保险公司为了提升保费收入和销售业绩,使出了各种方法,来抢占市场。

  市场持续低迷逼急保险公司
  “我们都收到了总公司的通知,要求不惜一切代价完成销售任务。”一家中型财险公司的车险销售员透露,在整个财险市场中,车险占比高达七成以上。也就是说,想提升财险业绩就得从车险开始。

  这种情况并不是单一出现,不少车险公司几乎都下达了完成任务的硬规定。

  抢中介 4S店提成增至25%
  根据一位业内人士的爆料,走访多家4S店证实,目前保险公司给4S店的手续费已经从之前的15%提升至25%,同时还有继续上升的空间。

  一位资深车险代理人表示,4S店销售新车后可以向车主推荐保险公司产品,提得多完成的保险业绩就有希望更多,“提升手续费可以看出保险公司为了获得4S店推荐的决心”。

  同时,保险公司一般给4S店的折扣在九折上下,提成手续费增加后,4S店就可以在此基础上给顾客提供更优惠的折扣,从而获得更多客源。

  拼自销 加油卡保养卡拼命送
  搞定4S店渠道后,自销渠道自然也不会放松。

  致电多个大型保险公司的车险咨询时发现,几乎所有电话和网络车险都能提供不同的赠品,除了常见的加油卡、洗车卡、保养卡以外,礼品价值都在500元—1000元。同时对于高价车险,有保险公司甚至推出了旅游卡等高端产品赠送。

  “一般中介机构出售的车险都有一定提成,所以电话车险和网络车险将这部分省出的提成返给了顾客本身。”平安、人保等保险公司的电话车险人员解释,如果客户希望真正买到划算车险,网购和电销是最佳选择。另外,有电销人员表示,为了抢到更多旧车客户,有保险公司已经将没有一次出险的续保费用降低至六折。

  提醒
  警惕六折以下车险产品
  如果消费者发现,有产品报价低至普通车险的六折以下,就应该引起警惕,“价格太低,要么就是保险合同中剔除了部分保障功能,要么就是假保单”。

  慧择提示:保险公司之间打价格战,要在合理范围内,不能相互攻讦。同时还不能损害客户的利益。消费者在购买车险时,要详细了解相关信息,仔细阅读产品条款,避免上当受骗。

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