贷款 贷款攻略 新型贷款 友邦中国推行营销员体制改革显成效
友邦中国推行营销员体制改革显成效

  【摘要】根据相关调查显示,2012年友邦中国的新业务价值中,营销员渠道的增长贡献率达90%。突出了友邦中国营销员体制改革和创新战略的有效性,同时也体现出了中国营销员的体制改革将是未来的趋势。

  尽管中国整个保险环境持续低迷,友邦中国2012年仍交出了漂亮答卷:新业务价值增长率达22%,总保费增长了10%,税后利润增长了27%。

  成绩背后,营销员的贡献率达90%,作为对营销员的回报,友邦中国给他们大幅加薪,去年营销员平均收入的涨幅为32%。

  “持续强劲的新业务价值增长,归功于五大战略,第一大战略即营销员体制的改革和创新战略。”在友邦中国日前举行的新闻发布会上,首席执行官蔡强做出上述表示。

  他说,中国近20年保险行业的发展,与营销员体制分不开。如今,是时候改革营销员体制了。为此,友邦提出了Agency2.0(营销员2.0)策略,两三年的实践证明,成绩非常显着,只有营销员的专业能力提高了,才能打漂亮仗。

  蔡强表示,为吸引高端人才加盟友邦,他们不仅提高了营销员的学历门槛,开出具有吸引力的工资,而且加大了培训力度。这些努力,也使得友邦的营销员团队为公司业绩做出了巨大贡献。“未来中国营销员的体制改革,即营销员要走向职业化、标准化、专业化和信息化。”蔡强表示,营销员体制的改革和创新将使他们发挥出更大的作用。

  针对营销员渠道的高成本问题,蔡强表示,刚开始建立这个团队的成本的确很高,但一旦建成对长期发展的意义非凡。

  “要想在中国做大做强做长久,一定要有非常好的营销员渠道,所以我们会在营销员渠道上加大投入,尤其是在培训方面。”蔡强表示,渠道建好了,产出高了,成本就低了,他相信,今后的保险行业将吸引到更多的高素质人才,对友邦而言,无论是从业绩的提升还是公司品牌的塑造角度看,营销员渠道一直是并将继续是其发展的主渠道。

  此外,蔡强表示,友邦在紧抓营销员渠道建设的同时,也将挖掘多元渠道销售的潜力,重点在电销、银保以及团险三大领域进行市场拓展。

  慧择提示:事实证明,有付出才有回报。提高营销员整体职业素养,将会带来保险行业的高额回报。未来中国营销员的体制改革也将是大趋势所在。

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