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保险销售管理体制创新
  【摘要】随着保险行业的不断发展,对于保险销售人员的要求也越来越高,销售员的管理也显得很重要。保险销售中存在的问题逐渐成为制约保险业进一步发展的瓶颈,人员素质不高,管理不科学,团队合作不稳定等等问题日益彰显。

  2010年9月,保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》,要逐步转变人力和规模考核导向的利益分配机制,改善保险营销员的收入水平和福利待遇,提高保险营销员的职业归属感和公司认同感,促进保险营销队伍稳定发展。

  时隔两年,也就是2012年9月,保监会再发《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》,提出保险公司应当逐步理顺与营销员的法律关系,为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障。

  庞大的营销员团队对国内保险业快速发展功不可没,但高脱落、低待遇、频扰民、缺服务等也成为社会关注的焦点。因此,保险行业不断寻求营销体制的创新改革。然而在创新过程中营销员待遇却出现分化,多家保险公司几乎在同一时间对营销员的制度做出新的调整。

  慧择提示:为了应对出现的一系列问题,改变保险销售存在的困境,成立正规雄厚的团队就很重要。汇丰人寿暂停了中国区的个人营销,友邦保险则推动营销员完善服务、提高工作效率,新光海航人寿则借鉴台湾地区的经验,培养首批“员工制”销售精英。
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