贷款 贷款攻略 新型贷款 保监会重拳出击存款变保单风险或将不再有
保监会重拳出击存款变保单风险或将不再有
  【摘要】不少市民朋友都曾遭遇过存款变保险的遭遇。尤其是老年朋友,遭遇这种情况的人不在少数。不过,据悉,保监会已向各家保险公司下发了《关于规范银邮保险代理渠道销售行为有关问题的通知征求意见稿》(下简称《征求意见稿》),杭州有些保险公司已经接到了这份意见稿。征求意见稿对保险销售对象和产品作出要求,不得向60岁以上老人销售期缴产品,不得向70岁以上老人推荐任何保险产品。

  中老年频遭保险销售“陷阱”
  保监会拟禁止险企向70岁以上老年人推荐保险产品
  到银行存款,却被推荐购买“高收益”的“理财产品”,甚至承诺“三五年就可以取出”,待时满之日,发现这款保险产品不仅收益“寒碜”,期限还要10年之长,退保还要损失本金——近年来,杭州中老年人屡屡遭遇“存款变保险”的状况,成为保险销售误导的受害对象。
  但今后,“银发”人群有望脱离保险“陷阱”。《征求意见稿》提出,不得向70岁以上老年人推荐任何保险产品,不得向60—70岁年龄段的老年人推荐期缴型产品。
  “这份征求意见稿,一旦意见征求完毕,修订、发布正式文件并实施,那将是对销售误导一记重拳,中老年人被误导的现象将大大减少。”一家已经接到这份文件的保险公司内部人士表示,这份征求意见稿的言下之意明确,尽可能减少误导销售,指引银保渠道将合适的保险产品销售给适合的消费者。
  不过,一些保险公司今年开始已开始逐步内部实施“不向高龄客户推销保险”。“意见稿需要层层转发,我们这个层面还没有接到通知,不过,今年开始,我们在内部培训中,已屡屡强调,向中老年人推销中长期的保险,需慎重其事。”国内一家寿险规模排名靠前的保险公司内部人士透露。

  分红、投联保险或不在银保渠道卖保险产品要贴近百姓需要
  将保险与“理财产品”的收益做比较,用高收益做诱饵,以此吸引市民投保,正是保险销售误导的主要手法。这样做的结果是,等到收益劣势显山露水,承诺可以“取现”的时期逼近,纠纷和争议开始急剧上升。
  《征求意见稿》提出,在银邮保险代理渠道,向农村和城镇低收入居民销售保险产品的,原则上不能为分红型、万能型、投资连接型、变额型人身保险产品,而应以保单利益确定的普通型保险产品为主。
  “这个规定将有利于引导保险公司开发老百姓真实需要的产品上来”,保险公司内部人士认为,寿险企业应该回归到保险本质,以销售意外、健康保险为主,为老百姓保驾护航,而不是为了冲规模、做业绩,而销售大量远远脱离保险实质的保险产品。
  脱离消费者实际购买力水平来购买保险的行为也将严格限制。《征求意见稿》要求,银邮保险代理渠道把握客户的真实需求和承受能力,期缴产品年缴保费原则上不超过客户年收入的20%,趸缴产品保费原则上不得超过客户的年收入。

  强化投保双方信息对称 银保产品犹豫期有望扩大至20天
  复杂的保险条款,短短10天的犹豫期还不能完全理解,可是一过犹豫期要退保,消费者就要承担不小的损失。
  《征求意见稿》提出,银保产品中,将投保犹豫期扩大至不得短于20天。

  慧择提示:保监会加强监管力度,针对中老年人群屡屡被销售误导重拳出击整治,对于眼下这种销售误导情况会起到有力的扼杀作用。提醒您注意,保险公司应该给客户提供完整的合同材料,包括投保提示书、投保单、保险单、保险条款、产品说明书、现金价值表、保险费发票等。如果没有这些证件,您就要多长个心眼了。
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