贷款 贷款攻略 新型贷款 友邦保险新业务价值成长达到了22%
友邦保险新业务价值成长达到了22%
  【摘要】近年来,随着保监会对外资保先企业投资政策的放宽,越来越多的外资险企进驻中国市场。中国区市场一直都被认为是友邦保险集团最为重要的一块市场,其表现直接影响着整个友邦保险的财务报表。

        友邦中国首席执行官蔡强昨日在上海举行的媒体见面会上称,整个集团去年的新业务价值增长为27%,“虽然去年中国的整个保险环境持续低迷,我们(中国区)仍然取得一个不错的成绩,新业务价值成长达到了22%、总保费成长了10%、税后利润成长27%,而成本率进一步下降了2%。”

  自1992年进入中国内地市场以来,友邦保险一直都以代理人渠道见长,蔡强表示,国内保险业在过去20年的迅速成长,与营销员体制的发展是离不开的,“但20年过去了,市场也改变了,现在是时候提升营销员体制了。”他透露,友邦保险在过去的一年多时间里,对营销员制度进行了改革,其一个重要成果是,友邦营销员的平均收入在去年再一次提高,达到32.3%,“困扰整个营销员体制的一个最大问题是营销员的收入非常低,所以进入门槛也越来越低,这样是吸引不了优秀人才的。”蔡强表示。

  在谈及最近发生的某外资保险公司将其营销员渠道关闭的事件时,蔡强认为,可能该公司认为这一渠道的成本太高了,但对友邦来说,“友邦不会停止投资在营销员渠道上。”

  慧择提示:最后,笔者认为,友邦保险在中国的发展速度很快,主要得益于公司良好的营销员体制,促进公司业务的发展。
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