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案例解析 卖房需要注意哪些问题
  【摘要】对于卖房,很多人觉得跟卖普通的商品没多大区别。实际上,卖房过程是有很大讲究的。如果不了解卖房注意事项,即便房屋成交,也可能给您今后的生活埋下纠纷的隐患。以下以案例的方式为您讲解卖房注意事项。
  您的房子买保险了吗?
  家财日前,上海读者孙小姐表示,听说国家有关二手房交易环节的优惠政策近阶段可能会到期,而且最近的二手房市场好像也重新火爆了起来,所以想把手里的一套房子卖掉。因为是第一次卖房子,所以想问问卖房时的手续是怎样的?有哪些需要注意的事项?

  就孙小姐的问题,我们采访了汉宇地产的相关人员,请他们进行了解答。汉宇地产表示,如果孙小姐想卖房的话,首先需要携带相关证件到经纪公司办理房屋委托出售挂牌手续。随后经过经纪公司带潜在客户看房;客户付意向金并提出购房条件,通过经纪公司与房主谈判;双方谈妥,与经纪公司三方签署居间合同,房主签字收取定金并约定买卖合同签署日期;买卖双方在经纪公司组织下签署买卖合同;房主预约银行还清贷款,并到交易中心注销抵押;客户向银行申请贷款;银行审批通过准予放贷;买卖双方在经纪公司陪同下,到房产交易中心进行产权交易过户;经纪公司领取新产证并将抵押权证交付银行等程序后,银行会将客户贷款放至房主指定账户,随后房主应交房并协助客户办理其他过户手续。

  在谈到卖房过程中需要注意的事项,业内人士表示,在卖房过程中,最值得卖房者关心的问题主要是两个,一是能否将房子卖个好价钱;另一个是什么时候可以拿到房款。想要将房子卖个好价钱,卖房者首先要自己做一些功课,选择出售的时机。其实卖房之前可以买房者的身份试探市场价格,从而获取比较合理的成交价格,再以卖房者的身份挂牌;其次是要突出房屋优点,把房子卖给需要的购房者。这个问题其实涉及到与中介沟通的问题。在委托中介公司代为寻找潜在购买者时,一定要非常清晰地描述房屋的特点,有条件的话,一定要让经纪人亲自来看一下房子,了解房屋的实际情况。最后,还要想方设法弥补房屋的缺点。比如房屋采光不好,就尽量让客户在晴天来看房;如果某个房间很小,可以设置一面镜子增加视觉的空间感,等等。

  何时拿到房款的问题需要买卖双方进行沟通。如果客户一次性付款,很可能在短短几天内就能拿到大部分房款;如果客户贷款并需要准备资料,贷款周期会拖至几个月。因此,对于房主来说,应该合理安排手中的资金,以应不时之需。业内人士表示,不少房主都认为,卖房的整个过程中只会收到钱,而不必动用自己的资金,其实这是不对的。比如购房者首付较少不足以偿还上家贷款时,成本最低且简单可行的方式,就是房主先用自己手中的资金清偿自身贷款。还有在产权交易的时候,如果房屋需要缴纳营业税,也是一笔需要房主准备的不小的数字。

  慧择提示:由此可见,卖房过程中您不得不对一些细节问题予以充分的关注。由于卖房涉及的钱财金额巨大,交易手续又复杂,您更应该保持高度的警惕。选择一些正规大型连锁直营经纪机构,可以帮您回避这方面的风险。
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