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保险公司增员保险营销人员门槛提高
  【摘要】春节刚过,不少保险公司就忙着扩充自己的保险营销队伍。伴随近期监管部门拟将保险营销员的从业门槛从初中提升至大专,今年的开门红显得与往年有些不同。

  “第一季度通常公司是一月份先冲保费,然后二月份涉及增员,而近期公司要召开一次机构负责人研讨会,主要是针对在7月1日之前如何增员问题。”谈及今年“开门红”的变化,一国内大型保险公司分公司营销副总对我们说道。

  上述营销副总提到的“7月1日”是近期保监会下发的 《保险销售从业人员监管办法》(以下称《办法》)的实施时间,这份从今年7月1日起正式实施的《办法》规定,未来“报名参加资格考试的人员,应当具备大专以上学历和完全民事行为能力”。

  我们获悉,事实上,针对《办法》的影响,一些险企已开始未雨绸缪,要不要打个时间差,趁着新规实施前的几个月“抢一波人”,成为摆在保险公司老总案头上的最新课题。

  多家险企暂要求高中学历
  《办法》的实施究竟将对保险业的增员带来何种影响?我们日前在前程无忧、智联招聘等多家招聘网站看到,目前保险公司在招聘保险营销员学历一栏中的要求存在如 “没有限制”、“高中学历”“大专学历”等多种情况,其中要求高中学历居多。
  我们首先以应聘者的身份拨打了对学历没有限制的一家大型保险公司,招聘负责人首先问的是年龄,针对我们问及为何对学历没有限制时,对方解释说:“可能写错了,这么大的公司怎么可能不要求学历呢,要求高中学历。”
  随后我们以高中学历的求职者身份拨打了要求大专学历的一家外资险企并提前告知自己不满足大专学历,对方负责人称他们看重学历,但不是第一条件,还是要看综合能力,适当可放宽条件。
  在2006年中国保监会颁布的《保险营销员管理规定》中,要求参加资格考试的人员应当具有初中以上文化程度,2011年5月份保监会发布了《保险销售人员监管规定(征求意见稿)》,将这一门槛提升至大专及以上学历。我们获悉,此次《办法》实施的原则将是“老人老办法,新人新办法”。据相关数据显示,截至2012年12月底,全国保险销售从业人员370多万人,其中大专以上学历人员占比近30%,高中学历占比约60%,初中及以下学历约10%。在一些大城市,大专以上学历占比远高于这个水平,比如北京大专以上占61%、上海达55%。
  尽管如此,未来门槛提高对于人员流动性极大的保险行业而言无疑压力不小。根据《办法》相关规定,未来具备大专以上学历的人员通过考试后取得的资格证书,在全国范围内通用;同时保监局可根据辖内实际,调整参考人员学历,但取得的资格证书仅在当地保监局辖区有效,这些人员欲跨区从事保险销售,还得另外参加考试,取得相应资格证书。因此,未来各地区的具体门槛如何,还需要等待各地保监局的公布。

  险企出招:增员一人奖励两百元
  上述营销副总对我们表示,《办法》出台肯定会有影响,虽然他们公司目前在招聘营销员时有一些学历上的要求,但要求7月份彻底实施还是很紧张的。近期肯定要召开机构负责人研讨会,主要探讨的问题是半年的时间要不要抢招一波人,“虽然我不主张盲目地‘抢人’,但是如果很多保险公司都加大增员,那我们肯定也要跟随的。”
  一位外资保险公司分公司营销负责人向我们介绍称,这个《办法》对于一些中型的大公司影响还是很大,而一些外资公司在触及监管部门规定方面都比较谨慎,外资险企人员也很少,影响相对较小。
  另一位银行系保险公司分公司总经理向我们表示,每年年初真正的增员都是从2月底开始,特别是一些人口流动性比较大的城市,都是春节后上班开始增员的。《办法》一定程度上将提高营销员的素质,但是也不能排除保险公司利用这件事来炒作的可能性,因为7月份就要硬性规定,按常理来讲以后增员就很难了,为了提高员工增员的积极性,公司给出了“增员一人奖励两百元,并且翻倍涨”的奖励方案。
  “其实多家公司都会借此炒作一下,就国内的市场情况,是否也会存在假学历的情况,这也是我们难以控制的。”上述银行系保险人士表示担忧。
  王稳对我们表示,在国外拿到保险销售资格证的人,都会通过很复杂的考试。国外虽然没有明确的学历规定,但就算是本科、硕士学历的人都很难拿到资格证。国内现在的监管不是指定性的,而是指导性的,监管部门有一个明确导向,比如专业化、规模化、市场化,从保护消费者利益出发,而保险公司在不违背基本原则的前提下,可以探讨有利于公司发展的多种形式。

  慧择提示:以上是对保险公司招兵买马、扩充保险营销员队伍等情况的介绍。保险市场的很多销售误导、理赔难及行业发展的重大结构问题,重要原因之一是保险营销人员素质低,从征求意见稿到政策出台仅半年时间就足以说明保监会对营销体制改革的重视。可见,提高保险营销人员素质也是非常重要的。
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