贷款 贷款攻略 新型贷款 保险跨界营销为保险业发展带来活力
保险跨界营销为保险业发展带来活力
  【摘要】说到保险公司的跨界营销,不知道您了解多少。春节前,一年一度的购物狂欢节开启了序幕,淘宝网上各种企业竞相推出营销活动,而保险业也不甘落后,在淘宝网的保险频道推出精彩纷呈的促销活动。

  中国平安、太平洋保险推出“车险巨划算”活动,购买车险不仅省钱,还赠送多重豪礼;中国平安、泰康人寿等推出的“火车票下调了,提前网上买保险”活动,主打火车(动车高铁)交通工具意外险,顺应时势;中国平安、泰康人寿等推出的“做不后悔的自己”活动,提倡多回家看看,主打中老年人健康类险种,等等。

  相比之下,更吸引眼球的,是大地保险推出的一个“买保险、送基金”的活动。该活动系大地保险联手上投摩根基金公司联手推出,活动期间,符合一定条件的车主,即可获得该基金公司免费提供的基金体验券。这可视为保险业的一次跨界营销活动。

  事实上,保险跨界营销早有其先例。早在2009年,中国人寿合肥市分公司与安徽万基置业有限公司强强联手,共同就投资商铺与保险保障打包销售而签约合作。无独有偶,在2012年,链家地产与阳光人寿保险正式启动了战略合作计划,双方由集团层面带动,谋求分支机构间多层级的合作。

  上述活动是保险与地产的跨界合作,大地保险的本次活动,也开启了一个先河,即保险和基金跨界合作营销的先河。跨界营销的意义不仅在于营销本身,实际上,更在于为行业发展拓宽新天地,创造新的契机和经验。

  近期,保险和基金亲密接触的话题频现。日前,保监会发布了《保险公司销售证券投资基金管理暂行规定(征求意见稿)》,对保险公司、保险经纪公司和保险代理公司承销基金征求意见。2012年11月,证监会就发布消息,允许保险机构发售基金,此次保监会进行了更加细致的规定。业内人士认为,在泛资产管理时代,对保险机构放开渠道和业务范围使得产品销售多元化,有利于金融机构的产品创新和市场竞争。

  同时,保险与基金的跨界合作也存在一些难以越过的障碍。一方面,保险销售人员良莠不齐,保险从业人员职业素养之前一直受到质疑;另一方面,保险机构此前没有销售基金的经验,一系列配套制度、后援体系包括行业环境的形成都需要时间来培育。因此,上述征求意见稿发布后,尽管专家议论纷纷,保险业内尚无实质举动。

  慧择提示:以上为您简要分析了保险业跨界营销的相关信息。据悉,大地保险的这次跨界营销活动,率先与基金理财合作,开创保险行业之先河,为保险机构代理基金业务积累了宝贵的经验。
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