贷款 贷款攻略 新型贷款 各大险企“开门红”业绩出台平安领跑
各大险企“开门红”业绩出台平安领跑
  【摘要】2013新年伊始,各大保险企业开业红业绩陆续出台。保险行业有句俗话说“开门红,全年红。”。这句话说明,新年首月的保费表现,基本预示了保险公司全年的业务概貌,因而市场对于“开门红”阶段保费表现的关注度远多于其他月份。

  此前,市场对于首月保费增速预期较低,因此保险板块年初以来涨幅显着低于银行和券商板块。但据本报掌握的数据来看,相比市场预期,1月保险上市公司保费“成绩单”,实际并没有那么差。

  四巨头表现分化
  我们昨日从权威渠道拿到了保险四巨头的1月寿险保费成绩单。在重要指标个险新单保费同比增速上,中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的表现分别为:-2%、45%、18%、-33%。
  这张首月成绩单显示,寿险行业基本面呈现弱复苏趋势,略好于市场预期。一位业内资深人士对我们表示,个险新单保费增速之所以略好于预期,一是因为2013年春节假期在2月份,故今年1月份较去年同期多了5个工作日,有利于提升保单销售;二是因为保险公司主观因素,抑或预料到今年“开门红”压力,故通过加大产品推销力度、加大营销员激励举措等方式提升保费规模。
  虽然整体略好于预期,但保险四巨头表现分化明显。从我们掌握的数据中不难发现,中国平安逆势抢跑,无论是寿险总保费同比增速还是个险、银保新单保费增速,均显着好于同业;中国太保个险新单也保持了强劲增长,高于市场之前对其个位数增速的预期。
  业界好奇中国平安首月寿险保费逆势增长的动因。市场传言称,在其1月个险新单保费中,有近20亿元来自于去年12月份的预留保单;以及开年首月,其对某款产品采取了“限时销售”策略,以此达到了规模上的放量。
  不过,对于上述传言,中国平安在接受我们问询时未予承认。仅表示1月保费表现较佳的原因是:今年1月展业工作日较多;通过扩张队伍提供收入,实施了个险业务差异化发展模式,加深一元市场深度,扩张二元市场广度;丰富的产品体系、E化销售平台及服务升级举措,对业绩增长起到了推动作用。
  对于中国人寿和新华保险的较弱表现,有投行人士分析认为,中国人寿2012年末为完成保费“转正”任务,对2013年开门红的备战产生较大影响。而新华保险则是因为去年同期基数较高,以及正在向价值更高的偏保障型产品转型,从而影响了保费规模增速。

  银保“元气”尚未恢复
  虽然个险新单同比增速略好于预期,但银保新单保费的“元气”至今尚未恢复。
  从本报拿到的数据来看,中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的1月寿险银保新单保费同比增速,分别为:-57%、-7%、-61%、-60%。除中国平安外,其余三巨头均出现了超过50%的大幅负增长。
  一位业内人士告诉我们,这主要是由于2012年保险投资收益较低、保单吸引力明显下降(银保渠道销售的多为投资型保险产品)。“虽然银保新单同比增速低于市场预期,但由于银保渠道在保险四巨头中占比较小,因此,实际对公司保费增速的影响并不大。”
  展望2月份,由于春节因素,相比去年同期少了6个工作日,因此市场对于2月份保费业绩不会抱有过高预期。一位业内人士对我们说,“关键要看3月份。希望多吹政策春风,比如个人税延型养老保险试点产品能够尽快获批,这将明显有助于刺激保费增长。”

  慧择提示:笔者认为,2013年各大保险企业“开门红”的过程中,一些保险公司不断推出新产品。然而,这些主推产品,仍以短交分红型产品为主力,新单保费规模虽然冲上去了,但实际利润率却并不高。
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