贷款 贷款攻略 新型贷款 险企银保渠道难招人合资公司人才流动性大
险企银保渠道难招人合资公司人才流动性大

  【摘要】岁末年初,是我国保险人才流动的高峰期。一些从业人员为了追逐高收入,频繁跳槽以实现“芝麻开花节节高”。面临承保业务负增长,投资业绩不断探底的双面夹击,险企不得不向压缩成本要利润。我们采访了一些金融猎头,从他们那里打探一些行业的“猎人”之道。

  近日,泰康人寿裁员瘦身的消息在业内传开,保险公司人才流动的话题再次别提起。“行情不好,明显感到今年保险行业的职位需求量变少。”近日,一位保险行业猎头米先生向笔者透露,“今年保险公司业务下滑,特别是寿险公司,对人才的需求降低了,能不招人就不招,尽量压力成本。”现在保险公司对人才的需求主要集中在一线城市,二三线城市非常少。

  银保渠道人难招
  猎头报酬 区间内就低不就高
  米先生告诉笔者:“保险公司的人才需求大多数集中在分公司层面,主要是能给企业直接创造效益的分公司业务人员,比如新开设的分公司,通常在当地寻找一位负责人、培训一把手、部门经理等,而对于管理人才则能不招就不招,能熟人推荐就熟人推荐,尽量不找猎头,节约成本”
  另外,米先生还透露,一般情况下,完成一例人才招募,猎头可以拿到该岗位年薪的20%到25%作为回报,为了压低费用成本,已经有保险公司开始压低给予对猎头的报酬,在20%至50%的区间内就低不就高。
  而在不同的渠道,人才需求也呈现不同状态。“传统的个险渠道的人才需求减少,整个行业都面临增员难。基层的外勤人员流失较快,业务扩张艰难,自然传导到对中高层人才的需求减少。另外,而银保渠道人才需求量下降最为明显。银保新政出台之后,取消了银保驻点,一批人转行。当时继续坚守银保渠道的人,现在基本上非常稳定了,对于新的职位的选择非常谨慎,不愿意变动。而对那些走了的,现在也不愿意回来,总之,银保渠道的人才非常难招。”
  另一位成都的猎头郭先生也表达了同样的观点。“取消银保驻点之后,银保网点的业量下降,原来一个网点业务量能达到百万,现在只有寥寥八九万,甚至没有业务量。相应地对人才的需求也有较大幅度的降低。”

  经代渠道人才需求增长
  需提前做好贮备
  “今年寿险市场人才需求不旺盛,而财险公司和中介公司的需求较多一些,保险公司经代渠道对于人才的需求也有明显增长。”郭先生透露,“财险公司对车险部门总经理、核保核赔技术人员等中高端人才需求较多,一些保险代理公司对高端人才的需求也有所上升,但毕竟中介公司规模较小,很多人不愿意去。”
  今年以来,保监会大力整顿中介市场,提高中介市场的准入门槛,加强监管及业务整合,倡导产销分离,中介市场正经历洗牌机会。
  米先生对称,“经代渠道正得到保险公司正逐步重视,各家对这块的人才储备必须走在前头,以便应对该渠道将来的扩张。”同时,他还认为,如果将来经代渠道的人才不够用的话,可以通过吸纳快消行业的人才来补充,因为都是做渠道维护,二者之间有相通之处。
  相比较而言,团险渠道类似银行的对公业务,人才需求基本保持平稳。

  合资公司人才流动快
  猎头瞄准新设地方性险企
  除了上述人才需求量萎缩外,今年以来,保险公司显得非常谨慎,对于猎头提供的人才与其岗位的匹配度要求更高。与前几年保险公司扩张快,招人出手很大方截然不同。
  上述米先生告诉笔者,从其所猎人才的工资水平来看,没有变化。一般保险总公司的渠道经理职位年薪税前有50至80万不等,省级分公司培训一把手月薪税前1.5万元左右,东部发达地区和西部地区有所差别,月薪差距越在三千元左右。

  慧择提示:笔者认为,虽然合资公司年薪相对中资公司高一些,但合资公司工作压力大,福利不如中资公司,稳定性差,所以合资公司人员变动较大。

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