贷款 贷款攻略 新型贷款 直销发力平安财产保险公司业绩大幅增长
直销发力平安财产保险公司业绩大幅增长

据中国平安发布的三季报显示,平安财产保险公司实现保费收入人民币457.59亿元,较去年同期大幅增长57.7%,综合成本率降低至94.3%。这其中,以电销、网销车险为代表直销业务迅猛发展,对公司业绩增长贡献良多。

由于季报所披露的信息较为有限,我们从半年报可以一窥端倪。中国平安半年报披露:“截止2010年6月30日止6个月,平安产险实现保费收入人民币299.75亿元,较去年同期增长61.1%,其中电话销售渠道保费大幅增长242.5%。”可见,新渠道的“加速度”已是平均值的近4倍,而由于车险业务已经占公司保费收入超过7成(半年报显示为76.2%),故车险电销、网销的发展又成为重中之重。

平安财产保险公司是在2007年2月间率先在国内推出电销车险产品的,迄今已经历了将近4年的时间。这期间,平安进行了直销模式的有益探索以及大量的市场培育工作,在有效降低客户保费支出的前提下,也让电销、网销这样方便、快捷的车险投保方式被越来越多的车主所接受。凭借“私家车商业险多省15%”的价格优势、不断创新的投保模式以及优质的配套服务,目前平安财产保险在电销车险领域占据了超过8成的市场份额,专业人士预计其2010年保费收入将达到120亿元。

这已是连续第四年保费收入翻番,此前三年的业绩分别是2007年6.7亿元;2008年16.4亿元;2009年的42.4亿元。可以计算得出,平安电销车险的年均复合增长率高达162%(以2010年120亿计)。

在保费收入翻倍增长的同时,平安财产保险公司采用了“集中销售+本地服务”的经营模式,并依托强大的后台系统和高效的运营机制,于2009年实现了车险业务1.5%的盈利,打破了此前行业普遍亏损的困境。

继电销车险成功推出之后,平安财产保险公司又推出了平安网销车险,车主将不仅可通过拨打4008-000-000转2投保,还可登陆平安官网www.pingan.com上的车险直销平台在线投保。据了解,网销车险业务成为公司新的发展动力。

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