贷款 贷款攻略 新型贷款 电话车险助力山东平安车险市场份额迅速提升
电话车险助力山东平安车险市场份额迅速提升

“40008-000-000转2”、“私家车商业险多省15%”……平安电话车险的广告在山东相当“火热”,让人过耳难忘,也带动了山东平安车险市场份额的迅速提升。

电销渠道在山东的发展历程

在山东地区,以往车主大都是通过4S店、保险中介机构等传统渠道投保车险。但随着山东平安车险大力宣传电销渠道便捷优惠的优势,电话车险这一新型的销售模式逐渐被广大车主了解。由于省去了中间环节,私家车商业险投保能够多省15%,电话车险一经推广即以其巨大的价格优势威胁着传统销售模式。

对于新兴购物方式接受较快的年轻车主而言,电话车险省去了中间环节,方便快捷,是一种值得青睐的投保方式。但据调查,山东车主多为60后、70后,他们对于网络直销和电话直销接触较少,对平安电话车险虽有一定基础印象,但对这种“不见面”的购险方式仍心存疑虑,因此,山东平安车险在推广这一新渠道时并非一蹴而就。

随后,越来越多的保险公司的进入电话车险行业,使得该销售模式家喻户晓,市场逐步走向成熟。同时,近年山东车险市场开展了行业自律及商业车险信息平台的上线,车险市场政策规范也让电话车险的价格优势更加凸显。对于车险价格高度敏感60后、70后的车主来说,电话车险开始成为他们考虑的车险投保方式。在山东各地,“打电话买车险”也渐渐成为更多“老龄”车主投保的新选择,山东平安车险电销业务从此迈上了发展的快车道。

平安电话车险的优势

业内人士指出,山东平安车险电销业务在山东大受欢迎,一方面是,平安凭借巨大价格优势以及先入为主的市场优势,占据了大量市场份额,赢得了不少客户;而另一方面,则是平安电话车险因地制宜,根据山东车主的需求,提供了很多利于消费者的服务,例如,电话车险保单配送服务可以让车主在家中完成咨询险种、报价、填写保单、刷卡付费以及收到保单等整个投保过程。为了解除车主担心的配送安全问题,平安车险接受车主上门取单,并对消费者存在的疑虑进行一一解答,使平安电话车险在车主中的信誉度不断提高。

电话车险“方便快捷、价格优惠”的口碑分享已成为山东平安车险巩固市场基数的基础。

平安电话车险之后,各大保险磨刀霍霍,山东车险市场热气逼人,这给消费者提供了更多的选择空间,但同时业内人士也指出,电销市场发展迅猛,不少不法分子也会趁机行骗,因此,车主投保尽量选择拨打知名保险公司固定的投保热线,并注意核实来人身份和保单的真伪。

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