贷款 贷款攻略 新型贷款 保险电销获消费者认同购买也需谨慎
保险电销获消费者认同购买也需谨慎
  【摘要】近年来,随着人们生活水平的提高,我国购买汽车的人越来越多。随着汽车的普及率越来越高,我国的汽车保险业务快速发展,已占国内财险七成以上份额,是财产保险公司的“顶梁柱”。2003年监管部门取消统一车险费率后,市场竞争由激烈到惨烈,能否以最低成本、最优价格、最好服务赢得客户,是财险公司胜出的关键。

  平安产险将目光投向电话车险。电话营销兴起于美国,目前在欧美成熟市场,超过半数的车主选择电话投保。我国“十一五”规划也提出,推动保险业营销渠道创新。

  2007年7月,平安产险在业内获得电销首张牌照。根据保监会批复,电话车险专属产品获准使用公司制定的专用保险条款费率,投保人可因此比传统渠道节省15%的投保费。2009年底,全国有11家公司获批跻身电销市场。

  由于从事电销业务公司少、获批专用产品少、消费者信任度低,电销问世后的最初几年,业务增长缓慢。为扶持新渠道的成长,2004年起,平安每年耗资数千万元,持续完善组织架构、规章制度和后援服务等软硬件。2007年后,平安累计投入3亿元进行市场推广和知识普及。

  慧择提示:笔者提醒,虽然保险电销模式逐渐得到认可,但在通过电话购买保险时,一定要了解这款保险的内容,否则极易可能被保险销售员误导了。
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