贷款 贷款攻略 新型贷款 农银人寿首推分红险进入保险业本地企业很“淡定”
农银人寿首推分红险进入保险业本地企业很“淡定”
  【摘要】近年来,我国的银行业开始涉足保险市场,纷纷成立自己的控股保险公司。自去年成功收购嘉禾人寿以后,农业银行将其更名为“农银人寿”,并于今年1月18日面世亮相,同时亮相的还有两款分红险。对此,本土险企表示并未感到过多压力。但有业内人士表示,银行系的加入,将影响保险市场的竞争格局,抢占市场是迟早的事。

  农银人寿抢占分红险市场
  农银人寿面世后,在其官网上推出了两款分红险产品,结合了保障和理财双重功能,这是目前市面上比较流行的险种。
  “进入市场的第一枪,农银人寿选择了分红险,这很符合市场定位。”一位业内人士分析,分红险一直是保险市场中最好卖的险种之一。
  目前是今年保险业的“开门红”阶段,各大保险公司也打出了分红险的战略牌。因此,农银人寿用分红险作为打入市场的头枪,能有效瓜分一部分保险市场。
  另外,农银人寿具有强大的“后台”农业银行,也能为自己市场的开拓提供一些便利。“农业银行是全国网点分布最多的银行,利用网点进行销售宣传绝对比普通保险公司有优势。”该业内人士表示。

  本地险企并未表现出恐慌
  银行进军保险业,农行并不是第一家。此前,招商银行也以招商信诺人寿公司的形式进军保险业,并利用招商银行的客户优势宣传和经营保险产品。中信、光大、邮储等也都有了自己的保险公司。
  有金融业内人士认为,越来越多的混业经营将在银行与保险业中诞生。
  2011年开始的保险业寒冬迟迟未退,又有银行来抢食蛋糕。对此,正牌保险业的管理者们并没有表现出恐慌。
  “银行试水保险优劣均有,我们也有一批稳定的客户,不会有太多影响。”一家大型寿险公司的负责人表示,近年来保监局加大了关于银保系统的监管力度,使得消费者对银保销售产生了抵触,“我们现在加大了网销和电销的渠道,以应对竞争。”

  分析
  传统险企需提升服务
  虽然本地险企口头表示没有竞争压力,但保监会公布的去年保费情况却并非如此。
  2012年,建信人寿全年实现保费总收入58.7亿元,同比增长358%,工银安盛同比增幅也达到近200%。中邮人寿、交银康联也分别实现30%—80%的增长。而对比来看,四大上市险企中除平安寿险增速达到8.2%外,国寿、太保、新华的寿险同比增速均在4%以下。
  “这也就是说,银行系保险势头非常强劲,不容小觑。”保险业内人士认为,银行系保险最大的优势就是网点分布多,并能与银行贷款等储蓄业绩相结合。消费者敌视银保销售渠道的保险只是暂时的,银行系保险公司也有自己的专业保险人员,相信很快会扭转这个局面,“未来,传统保险公司能做的就是加大产品升级的力度,提升服务来抢夺更多市场。”

  慧择提示:农业银行首推分红险正式进军保险业,这一措施的实施,能有效瓜分一部分保险市场。同时农业银行将利用利用自身的网点优势,提高自己保险产品的销量。
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