贷款 贷款攻略 新型贷款 网销开辟保险销售新渠道
网销开辟保险销售新渠道
  【摘要】近年来,我国电子商务的发展速度很快,逐渐成为保险销售重要渠道之一。2012年保险电商发展得却如火如荼。多家公司表示网销业务增速超过100%,超过电销成为成长最快的渠道。未来三至五年,网销甚至可能占据新渠道半壁江山。

  近日,有接近监管层人士告诉笔者,目前正在加紧研究针对互联网保险业务的监管规定,相关规定可能2013年正式出台。当银保这扇大门对保险业徐徐关闭的时候,电子商务就是那扇悄悄打开的窗吗?继淘宝网之后,今年京东商城也主动出击,积极寻求与保险公司的合作。1月10日,阳光人寿保险正式入驻京东商城保险频道,成为继泰康人寿、阳光财险之后第三家入驻京东商城的保险公司。

  据阳光人寿团险部负责人邓侃介绍,此次选择京东商城落户,是公司开展网销业务的一个重大突破,也主要是看中了保险网销的快速增长。阳光人寿在与京东商城第一阶段的合作中,主要为客户提供交通、意外、旅游等多种保险保障。去年12月17日,京东商城保险频道正式上线。目前已推出汽车保险、意外保险、健康医疗保险和少儿、女性保险等四大类近10款保险产品。

  业内人士表示,险企与电子商务平台二者各有优势、相互需要,又能相互促进。数据显示,京东商城拥有8000万优质用户,是中国最大网络零售企业,其最大的优势就是客户数量较大和质量较高。

  据了解,在此之前,已经有多家保险公司与电子商务平台淘宝网合作销售保险产品,并录得“辉煌”战绩。国华人寿金钥匙一号理财计划已经创下超4000万元的销售记录,泰康人寿e理财A款投连险和太平洋  红利发两全保险(分红型)也已经开卖,华泰人寿到退货运费保险借助“双十一”一天内热销5000万份。另有中国平安、泰康人寿、天平车险、昆仑健康等10家保险公司已经在淘宝网上开设了官方旗舰店。

  而据统计,除了与第三方互联网平台合作外,保险公司也积极自建网销平台。笔者经查询了解到,已有27家寿险公司在其官方网站上设有网上商城,可以实现官网直接购买,有8家财险公司可以实现车险官网直接投保。而对于最初级的保单信息查询和保险卡单激活等功能,几乎每家保险公司的官方网站都能实现。

  此外,保险公司与大型互联网公司合作谋求新金融销售模式也搞得如火如荼,例如中国平安联合阿里巴巴、腾讯设立众安在线财险公司,探索互联网金融销售模式。中国太平成立中国太平电子商务有限公司已经开业,其将整合旗下子公司的资源,建立统一的电子商务平台。

  据统计,2012年全年保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入将达到800亿元,多家公司表示网销业务正在成为业务快速增长新渠道。人保财险网络事业部总经理原宇玲表示,网销无疑是近两年增速最快的渠道,很多公司网销保费多翻番,增速甚至超过400%。

  甚至有业内人士认为,未来网销会成为保险业最大销售渠道,业内各个公司不论大小,都应积极探索。对于中小保险公司来说,或可成为其迅速赶超的重大机遇。从行业来看,险企进军电商,谋求渠道突破,几乎成为行业共识,未来前景充满想象力。

  慧择提示:2012年保险电商发展速度很快,网销保险销售的半壁江山。笔者认为,尽管目前网销对保险公司保费的贡献度还很小,但已经提供了一个保险销售渠道变革的重大契机。未来,保险电子商务的发展充满想象力,空间巨大。
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