贷款 贷款攻略 新型贷款 新年伊始 我国寿险市场开始回升
新年伊始 我国寿险市场开始回升
  【摘要】2012年我国寿险市场遭遇寒冬,业绩十分惨淡。在经历了2012年全行业增速放缓的寒冬之后,2013年新年伊始,各大人寿保险公司开始了一年中最重要的“开门红”战役。主打产品,依然是分红保险。

  分红险抢市场份额
  “开门红”预示着1年的丰收,保险公司的“开门红”时间为每年的1月至3月,此时市民手头较为宽裕,是保险营销的黄金期。
  按照过去的经验,如果市场无较大波动,各大寿险公司第一季度就能完成全年保费总任务的30%,1月就能完成第一季度保费任务的40%。因此,一季度“战役”的成败直接影响全年业绩。
  “2013年我们最先推出的产品就是‘福禄尊享’分红险产品,从1月1日到6日,已达到5000多万元的销售业绩。”中国人寿重庆分公司的相关人士透露,这款之前被划归为“富人险”的产品,在前期市场热销的基础上,公司降低投保缴费限制,让更多市民可以享受品质服务。
  而平安人寿今年伊始则主打金裕人生,该产品特设短期交费选择,有利于客户对大额资金的灵活规划。当急用现金时,还可进行保单贷款,充分保证客户现金流的灵活机动。
  太平洋人寿也推出了新一代英式分红产品“金佑人生保障计划”。

  中小保险走差异化
  同样面对火红的1月,我市的中小寿险企业也充分利用自身的特色,以差异化寻求业绩。生命人寿重庆分公司就推出了一款专供银行渠道的“生命理财一号”年金万能险。该款产品的特色在于设定2.5%保底利率,近半年结算利率达到5.2%,并且初始费用低于同业。
  阳光人寿则将其首款爱情保险“阳光人寿爱你一生婚姻保障计划”作为主打。中宏人寿则为高端客户打造了“中宏长保健康多重给付重大疾病保险———钻石套餐”。民生人寿也推出了“如意鸿康”重疾险与“富贵年丰”分红险。
  “短期交费长期受益”受热捧
  “中国人讲究吉利,春节一般不买保障型产品,更加青睐投资理财型产品。”一保险业内人士告诉我们,分红险之所以如此受到寿险公司的青睐,因为分红险一方面具备养老功能;另一方面,在目前通胀持续走高的情况下,它的抗通胀能力也不错。
  分红险品种多样,有短期和长期之分。在个险领域,我们了解短期缴费长期受益的分红险受到顾客的热捧。中国人寿现在主打的分红险中,也是三五年期的分红险。平安人寿的金裕人生分红险也是5年缴费期而长期受益。

  慧择提示:新年伊始,我国寿险市场开始逐渐转好,分红险成为主打产品。下一步寿险企业将继续扩大战绩,促进我国寿险市场又快有好的发展。
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