贷款 贷款攻略 新型贷款 新年伊始保险公司推新品开打价格战
新年伊始保险公司推新品开打价格战
  【摘要】岁末年初,保险公司除了冲刺业绩之外,各个保险公司分别采取了推出新的产品,降低价格增加保障范围,开通多重销售平台等多种方法。

  一种保险产品,包含五种保障功能,却只收一份钱;同一款产品,换个方式买就能获得大大折扣。此时,就成了投保人买到便宜好保险的最佳时机。有保险业内人士表示,保险公司过度竞争的背后可能存在退保和理赔隐患。

  推新品
  健康险再成主角
  30岁的李小姐是一家国企职工,平日对于理财和保险保障非常关注,经常浏览保险网站,关注是否有新品上市。根据李小姐的经验,每年的年终都会是保险新产品扎堆上市的时候。“目前我已经发现了超过三家保险公司上了新产品,而且新产品多是健康保障类保险。”
  的确,各大保险公司的最近纷纷发布推新公告。以太平人寿为例,2013年刚开始,就推出了一款名为“康颐金生C款”的终身重大疾病保险。该产品将保障病种拓宽至55种,其中包括了糖尿病、原位癌等10种较为多发、又尚未达到重大疾病程度的“轻症疾病”,拓宽了保障病种的范围。
  “2011年以来,理财类保险产品的收益下滑明显,导致保险产品回归保障类,健康寿险以重病医疗为主。”保险业内人士分析,新推出或更新健康寿险产品是不少保险公司抢占年终市场的手段,更新的产品往往能在原有产品基础上增加更多保障内容。

  拓宽销售
  40家险企抢占网购市场
  产品的文章做完了,还可以从销售上入手,就在元旦假期过后的第一个上班日,海康人寿宣布网购销售平台正式运营,这就是目前保险公司最常用的年终决战方式。
  当然,海康人寿不是第一家开设网购平台的保险公司。根据目前保险业内的统计,此前,泰康、阳光、国寿、平安等多个保险公司都加入了天猫、苏宁易购、携程、京东等网购平台。到目前为止,全国有40家险企已经开设了网购业务。
  “与普通销售方式相比,网购保险不仅方便,价格也便宜的多。”业内人士认为,从目前来看,网购保险的价格折扣一般在6—7折左右,有的甚至更低。之所以能做到这么低的折扣,是因为省略了代理人环节,直接将折扣反给消费者。在年终抢占市场的关键时刻,保险公司通过这样拓宽渠道,以价格折扣多的方式抓客户,是必然的选择。

  业内提醒
  过度竞争存在退保隐患
  昨日,湖北保险行业内一位专业代理人坦言,面对萎靡的市场,保险公司的竞争之道确实接近疯狂。
  该代理人担忧,在大量的价格战和抢售产品之下,的确会赢来大批销售额,然而,销售额提升的背后存在着高额的退保风险。根据刚发布不久的,2012年寿险业数据显示,去年,寿险行业保费增长乏力,但退保潮却来势汹汹。其中,中国人寿2012年前三季度退保率从中报公布的1.38%上升至2.08%,太保2012年前三季度退保金额几乎达到该公司前三季度净利润的3倍。中小型寿险公司中,国华人寿退保率高达90%。“冲动消费以后,最容易产生退货心态,因此过度竞争引发的退保潮也将居高不下。”代理人提醒随着年关临近 众保险公司推新降价打响“决战”
  
  慧择提示:随着年关临近,众保险公司推新降价打响“决战”,除了传统的销售渠道,保险公司还开拓了网销市场,进一步提升保险产品的销量。笔者提醒,消费者保持理性,挑选需要的产品以避免将来退保产生损失。
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