贷款 贷款攻略 新型贷款 2013年寿险“开门红”寿险业要警惕短期储蓄险
2013年寿险“开门红”寿险业要警惕短期储蓄险
  【摘要】2012年我国的寿险行业遭遇寒冬,2013年开始逐步回升。“开门红,全年红。”这是中国寿险行业的一句行话。“开门红”打好了,不仅可以为全年目标任务的完成打下坚实的地基,还能更好地鼓舞营销团队的信心,调动和激发保险公司的营销积极性。

  然而,在银保新政实施、资本市场低迷、营销增员乏力的这两三年里,“日进斗金”的开门红火爆场面,已经难以再现。

  新年以来的这一周,一些寿险公司“开门红”形势并不如预期般理想;即使保费数据同比 “亮眼”的,也多是“看上去的美好”,依靠滚动销售短期储蓄替代型险种的策略,让人不得不担忧规模冲动背后的风险隐忧。

  去年12月保费下滑“秘密”
  在刚刚过去的2012年12月,寿险巨头们交出的单月“成绩单”,似乎有些拿不出手。我们从相关渠道掌握了一份行业交流数据,从12月单月来看,中国人寿、太保人寿个险新单环比出现明显回落,下滑幅度分别为:25%、50%。
  按常理来说,12月通常是冲刺年度保费的重要月份,为何两家寿险巨头会交出如此“离谱”的新单业绩?一位业内人士向我们道出了其中的行内“秘密”:寿险公司年底保费走低,主要有人为“藏保费”的动机,旨在为来年“开门红”提前做准备。
  尤其是在2012年整个行业全年回暖无望的基调下,不少寿险公司宁愿选择在11月、12月“保费数据很差”,而将部分保费“藏”至来年一季度体现。
  从这份交流数据来看,寿险行业前七大寿险公司的2012年全年总保费的确毫无亮点,“四正一平两负”,只能说是勉强及格。
  国寿、平安、太保、新华、泰康、太平、人保(寿),这七大寿险巨头的全年总保费同比增速分别为:1%、2%、0%、6%、-9%、8%、-8%。其中,在个险新单方面,仅太保和太平实现保费同比正增长;而在银保新单上,除太平基本持平之外,其余几乎是清一色的两位数同比下滑,下滑幅度区间在20%至40%。

  “开门红”冲得无新意
  “事已至此,只能将希望寄托于2013年开门红。”问及开门红业绩,某寿险巨头上海分公司人士欣喜地告诉我们,“由于总公司推出了新产品,1月份以来的这一周内,我们已经超额完成了总公司布置的目标任务。”
  据我们采访了解,为了火拼“开门红”,一些寿险公司纷纷推陈出新。然而,这些所谓的新产品,仍以短交分红型产品为主力,新单保费规模虽然冲上去了,但产品设计上仍无新意,或提高返还比例、或附加消费型附险、或附加万能账户等作为卖点。
  “要警惕短期储蓄替代型保险产品抬头的迹象,利润低、风险高。”一位投行人士解释说,由于目前寿险市场销售的产品中包含了过多的投资功能,导致消费者过分关心保险产品的预期回报率。因此,在投资市场彻底好转前,寿险公司的投资收益率无法负担较高的客户收益,将导致保险产品增速维持在低速运行。
  而根据中金的预期,若新渠道、新产品创新以及政策刺激上出现真空,2011年至2014年这四年时间,整个寿险行业年均保费增速将放缓至与GDP 增速相当水平。寿险业未来是否能继续获得大幅超越GDP的增长,不是靠传统意义上的寿险业务发力,而很大程度上将取决于年金和健康险领域的制度性变革,从而引发这两大类险种的爆发式增长。

  慧择提示:2013年一开年,寿险业就迎来了“开门红”,说明我国的寿险行业开始逐步回升。下一步我国的寿险业将出台一系列措施,促进我国寿险行业的又快又好的发展。
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