贷款 贷款攻略 新型贷款 国华人寿三天销售破亿元网销保险靠谱吗?
国华人寿三天销售破亿元网销保险靠谱吗?
  【摘要】近期,国华人寿刷新了我国保险网销新纪录,三天卖出一个亿?这不是神话,而是保险公司涉足网销之后真实的销售数据。不久前,国华人寿通过某团购网站销售三款“理财”产品,在短短三天之内总成交额达到了1.01亿元。这引起了市场热议,疯狂背后也有不少焦虑:以理财为噱头的保险产品是否合理?真正出险后是否能够如期理赔?近日,我们就上述问题采访了专家。

  现状
  三天销售破亿元
  仅从保费收入排名来看,国华人寿在中国人身险市场上并不算突出。但随着其三款主打产品在某团购频道的火爆销售,国华人寿无疑是近期最受关注的人身险公司之一。
  据了解,此次理财产品团购中,国华人寿共推出了3款,分别是:“金钥匙1号”,期限3个月,预期年化结算利率为4.05%;“金钥匙2号”,期限1年,预期年化结算利率为5.2%;“创富人生2011”,期限3年,预期年化结算利率为5%。三款产品起售的资金门槛均为1万元。据销售记录,3款产品中,超短期的“金钥匙1号”最吸引人眼球,3天内卖出3718笔。另外两款产品共卖出647笔。
  在保监会公布的2012年1-11月人身保险公司原保险保费收入情况表中,国华人寿以29.89亿元的总收入排在第22位。对于11个月保费收入仅不足30亿元的国华人寿而言,短短三天之内就卖出1.01亿元,这无疑是一次极为成功的促销。
  昨天,我们登录国华人寿的官网网站看到,首页位置即用醒目的大图标识称其已成功入驻天猫商城。而在紧跟其后的热销产品目录中,以上三款产品为其主打。

  趋势
  网销渐成主流
  事实上,国华人寿此次成功的网络营销并不是保险行业的个例。随着电子商务对消费者日常生活的浸淫已深,网上购物已经延伸至生活的各个层面。
  迄今,已有包括中国人保、太保、平安、中国人寿、大地财险、阳光财险、泰康人寿、国华人寿等在内的超过40家保险公司试水保险网销。“三马”联合组建的“众安在线”财产保险有限公司也在监管审批之中。
  根据业内不完全统计,2012年全年保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元,虽然目前网销占比仅约20%左右,但多家公司表示网销业务增速超过100%,超过电销成为成长最快的渠道。未来三至五年,网销甚至可能占据新渠道半壁江山。
  与所有的网上购物一样,点击率要转化成成交率并不容易。有专家指出,国华人寿大获成功,一是选择了价钱、期限等都比较合适的保险产品,购买流程尽量简化使其简单易懂;二是选择了用户流量较为密集的团购平台,有利于在算期内聚集一批有购买力的消费者。
  淘宝网新业务总经理袁雷鸣此前接受我们采访时介绍,目前网络客户对于保险产品的需求不是没有,而是需要保险公司根据客户需求量身定制。例如,华泰财险在淘宝网推出的退货运费险,虽然每单最低才5角钱,但目前每天保费也有百万元之巨。

  慧择提示:此次国华人寿保险网销三天卖出1.01亿,可见我国网销保险市场之大。网销市场的不断增大,各大保险公司都开始进入网销市场,消费者在投保相关保险产品时,一定要注意保险条款。
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