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保险与话剧完美结合
  【摘要】近年来,保险公司热衷于参与艺术表演,或将保险变为一种艺术。12月21日,由保险家传媒和中国人寿河北省分公司共同打造,旨在正面宣导保险观念、提倡诚信经营、树立行业典范的保险话剧——《爱的箴言》在保定剧院上演。

  该剧的受众群体为广大保险从业人员及客户。话剧根据真实故事改编,通过消费者对保险以及保险从业人员的误解,到发生事故理赔时对保险以及保险从业人员的重新认知,将保险的功用和意义以及保险从业人员的从业艰辛展现给公众。

  将话剧和保险营销相结合,这样的营销理念在业内并不多,不论是对于保险从业人员,还是对于客户,都是不无裨益的好事。

  首先,目前保险业团队激励方式陈旧单一,通过话剧这种新颖并且具有冲击力的创新激励模式,可提高团队战斗力。长期以来,保险营销团队主要通过早会和培训对伙伴们进行激励和宣导,或者根据业绩进行物质奖励,这些传统方式虽有一定效果,但是时间一长,难免会缺乏新鲜感,吸引力下降。

  《爱的箴言》使得艺术的感染力与保险的培训力相得益彰。通过话剧的演绎把团队文化和保险功用植入剧情,让团队中每一位成员在感动中对行业理念与团队文化有全新认识,提升了归属感与自豪感。

  中国人寿保定市分公司副总经理张俊波认为,这部话剧是创新营销队伍建设的新模式。据悉,中国人寿保定市分公司提出了打造“万人团队”的新目标,2012年共增员了5000名营销员,分公司管理层在招募、甄选、培训等体系上规划得更加细致。

  “这部话剧对新营销员来说是种激励,对我们老营销员来说是种疗伤。”中国人寿河北省定州支公司副经理吕锁柱颇有感触地说道,保险、保险从业人员之所以被误解,是因为很多人并没有真正了解保险,没有真正看到保险从业人员的艰辛。很多新人在加入保险业时,可能会因为各种原因导致信心动摇,从而选择离开。通过话剧,可以真实再现保险营销的情景,不但可以让保险从业人员更好地认知职业,同时也让客户更加直观地认知保险对于生活的重要性。

  其次,话剧剧情有机融入风险保障的元素,面向公众的演绎可以正面宣导保险观念、提倡诚信经营、树立行业典范。

  吕锁柱表示,看完这部话剧,深有感触,很多情节自己都亲历过,感觉就是将保险营销的酸甜苦辣浓缩在这个舞台上。用话剧的艺术形式将保险的作用和意义以及保险从业人员的艰辛呈现给公众,是一种很好的文化传播方式,公众也更容易接受。当然,要想提高保险的知名度,还需要社会、客户、保险从业人员的共同努力。

  慧择提示:中国人寿河北省分公司推出的话剧《爱的箴言》,进一步树立保险业良好形象,有效改善保险业的形象。再次,把保险的理财保障功能及保险行业理念通过话剧演绎,利用寓教于乐的形式进行宣传,更容易被社会大众接受。据悉,《爱的箴言》将在其他省份陆续公演。
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