贷款 贷款攻略 新型贷款 险企叫停短期银保期缴型产品短期内或影响保费规模
险企叫停短期银保期缴型产品短期内或影响保费规模
  【摘要】近年来,银保合作不断加强,银行保险市场主要销售投资理财保险产品,推进保障类期缴产品是大势所趋 但要防范“销售误导”。目前,银行保险市场多以销售分红型理财规划类保险产品为主,趸交产品基本占到八成以上。不过,已有保险公司大范围叫停5年期及其以下的银保期缴型产品,重点推进缴费期为5年以上的保障类银保产品。业内人士称推进保障类期缴产品是整个行业的发展趋势。

  银保渠道向来是各大险企的“战略”必争之地,昨日有消息称,有保险公司大范围叫停5年期及其以下的银保期缴型产品,并重点推进缴费期为5年以上的保障类银保产品。不少业内人士对我们表示,在趸交产品占大头的银保市场,推进保障类期缴产品是整个行业的发展趋势。

  但是也有相关人士表示担忧,银行理财经理在代理销售保险时容易将此类产品与银行存款“混为一谈”,造成“销售误导”。

  短期内或影响保费规模
  我们调查广东银保市场后发现,上述公司叫停5年期及其以下的银保产品已有一年左右时间,目前公司主要以推进价值保障类产品为主,缴费期分为5年、10年、20年,保障期为终身。该公司相关负责人表示,公司已经不做银保的趸交产品业务,“尽管不做趸交产品会在短时间内对保费规模产生一定影响,但是银保产品回归到价值保障有利于业务长期发展。”另外一家寿险公司的广东分公司相关负责人表示,目前公司以趸交产品为主,而银保期缴产品的缴费期都在五年以上,保险期也在15年左右。
  目前,银行保险产品多以销售分红型理财规划类保险产品为主,保障功能并不十分突出。事实上,目前一些新公司开业的头几年都主要靠银保产品来冲保费规模,而行业内银保市场趸交产品基本占到八成以上。

  银保市场趸交产品占多数
  某大型国有寿险公司广东分公司相关负责人告诉我们,该公司银保八成以上产品以趸交为主,趸交产品作为银保的基础,再配合一定的三年期或五年期的期缴型产品。在他看来,“银行目前的销售能力和销售模式比较适合三到五年期的产品销售,五年及其以上的长期期交产品是销售误导的重点。因为缴费时间较长,产品相对复杂,且存在一定的销售难度。”
  因此,上述人士表示,在银保渠道的产品推进上,主要依据银行的销售能力,以审慎方式推进,“在没有一个很好的银行保险产品销售模式出现的情况下,还是以趸交或者短期期缴型产品为主。”

  业内观点
  或引发“销售误导”问题
  有相关人士表示担忧,因为一些银保产品缴费期限相对较长,银行理财经理在代理销售保险时很容易将此类产品与银行存款“混为一谈”,消费者在理解产品时或存在一定困难,很容易造成“销售误导”现象的出现。
  然而也有专家指出,销售误导跟保险的缴费方式关系不大,实质在于银行兼业代理销售的专业化、规范化问题,“由于银保产品多以分红型、万能型为主,此前,少数银行代办人员或驻银行网点的保险公司人员对红利宣传过多,忽视了对中途退保需承担损失的说明。另外,保险产品也应该设计得让客户明白,将产品本身明了化,不绕圈子,也就不存在误导了。”

  慧择提示:银保渠道是保险公司产品销售的重要渠道之一,现在一些险企停售银保短期期缴产品,短期内势必影响险企的保费收入。据业内人士介绍,甚至一些小型保险公司银保渠道的产品九成以上都是趸交型,“趸交型产品销售相对简单,一次性缴费之后消费者不需要再操心缴费问题,只需明确其收益即可。”
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