贷款 贷款攻略 新型贷款 寿险行业业务增速缓慢 明年或将有所提升
寿险行业业务增速缓慢 明年或将有所提升
  【摘要】据2012年半年度数据显示,寿险行业有所提速,增速大概在4%左右,保持创新政策和行业转型或将带来明年的寿险保费增长。一位在保险行业浸润10多年的某寿险公司人士感慨:“到10月末寿险全行业增长3.45%,这种情况真是多年未见。”

  明年销售渠道难有突破
  据2012年半年度数据显示,太保寿险上半年个险新单同比增长15%左右,新华保险个险新单上半年同比增长9%,优于同行业其他公司,而中国人寿个险新单上半年同比下滑约13%,中国平安个险新单保费收入上半年同比下滑4.3%。
  目前在行业最主要的个险渠道和银保渠道中,个险渠道近两年营销队伍发展已逐步放缓,个险新单难以实现快速发展。中国人寿战略规划部行业研究处张东亚认为,从销售渠道看,2013年寿险行业主要销售渠道将继续在困境中探索,难有实质性突破。
  增员难仍然是制约个险渠道发展的主要原因。某中资寿险公司河北分公司一位营销服务部经理表示,她所管辖的区域营销员的数量不但没有上升还减少了400多人,随着整体收入水平的提高,如果营销员拿不到五六千元的月收入,就不愿意再干下去了。另外由于监管严格,今年参加保险代理人资格考试的人仅仅约60%能够通过,这就造成招聘和培训的成本上升。
  而在银保渠道,银保新规的执行对于银保规模产生的负面影响仍在持续,而2012年以来高利率环境仍未有效改善,银保销售环境也没有出现明显改善。
  根据半年报,2012年上半年,在几大保险公司中,中国人寿上半年银保渠道保费收入最高,达到了724亿元,但同比却大幅下滑了23.32%,其中首期保费收入更是同比大幅下降了33.71%。
  其次是新华保险,其银保渠道上半年实现保险业务收入313.93亿元,较上年同期增长仅仅2.2%;其中,首年保费较上年同期下降12.9%。
  太保寿险位居第三,其上半年银保渠道实现保险业务收入217.09亿元,同比下降22.5%,其中新保业务收入125.82亿元,同比下降39.3%。此外,中国平安上半年银保渠道实现保费收入75.66亿元,同比下降27%,其中新业务保费收入60.46亿元,同比下降36%。
  值得一提的是,银保收入的变化,除了与银保新规带来的影响相关之外,各家公司在新的市场格局下,对渠道的调整、转型策略也在这组数据中得到了相应的体现。

  短期险难支渠道发展 续期业务增速将放缓
  国金证券研究称,受制于销售区域、产品、系统、广告和支付成本及财务安全等方面的考虑,以电话营销和网络营销为主的新渠道虽然增速很快,但是在短期内难有规模效应。
  另外,中国人寿的张东亚认为,2013年行业产品竞争力的不足,将继续成为影响行业发展的重要因素。
  受近两年资本市场不景气等因素影响,2012年保险资金投资收益难言乐观。预计2013年行业整体分红水平继续低于客户预期,这将继续扩大保险产品销售难度。同时,银保理财产品等替代性金融产品将继续挤压保险产品,加剧了保险行业发展的困境。另外,2013年寿险行业将加大保障型产品的开发和推广力度,但保障型产品规模较小,难以填补新单缺口。
  从续期业务看,2013年行业的续期业务增速将明显放缓,进而影响行业规模增速。由于2012年整个行业期交新单增速下降明显,加上许多寿险公司近几年销售了大量3-5年期的短期期交业务,2013年寿险行业续期业务到期至收的规模较大,将导致2013年整个行业续期业务增速出现放缓。
  另外,受保险产品收益低于客户预期等因素影响,2013年行业退保形势不容乐观,也将影响行业续收业务的发展。

  明年行业估值有望提升
  保险业已经到底部了吗?中国人寿张东亚表示,从环境看应该是到底了,在寒冬,大型保险公司比较耐冻,而对于新开业的保险公司而言,要么暂时由股东庇护,要么艰难度日。他认为,在目前行业的阴霾期,创新政策和行业转型有望成为保险业新的增长动力。

  慧择提示:行业不景气主要在于保险公司整体分红水平继续低于客户预期,但是随着国家宏观经济形势逐步好转、保险资金投资环境放宽将推动保险产品创新、保监会加强对于保护消费者合法权益、防范系统性和区域性风险等重点方面的监管等一系列利好因素影响,行业或将打开发展的新局面。
undefined
新型贷款 更多

快速申请

同意《百度金融服务条款》 快速申请

热门贷款

×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
全国
北京
其他城市