贷款 贷款攻略 新型贷款 2012年寿险行业集体遇冷 寿险保费增速或低于4%
2012年寿险行业集体遇冷 寿险保费增速或低于4%
  【摘要】今年,我国的寿险行业集体遇冷,全行业的增速大幅下降。“2012年的日子的确不好过,到10月末寿险全行业增长3.45%。”一位在保险行业浸润10多年的某寿险公司人士向我们感慨,“这种情况真是多年未见。”

  同业交流数据显示,到11月底寿险行业整体增速是3.57%。据上述人士预计,年内寿险行业整体增速在4%以内,2013年或延续调整态势。预计2013年行业整体分红水平继续低于客户预期,这将继续扩大保险产品销售难度。但创新政策和行业转型有望成为明年保险业新的增长动力。

  明年销售渠道难有突破
  据2012年半年度数据显示,太保寿险上半年个险新单同比增长15%左右,新华保险个险新单上半年同比增长9%,优于同行业其他公司,而中国人寿个险新单上半年同比下滑约13%,中国平安个险新单保费收入上半年同比下滑4.3%。
  目前在行业最主要的个险渠道和银保渠道中,个险渠道近两年营销队伍发展已逐步放缓,个险新单难以实现快速发展。中国人寿战略规划部行业研究处张东亚认为,从销售渠道看,2013年寿险行业主要销售渠道将继续在困境中探索,难有实质性突破。
  增员难仍然是制约个险渠道发展的主要原因。某中资寿险公司河北分公司一位营销服务部经理告诉我们,她所管辖的区域营销员的数量不但没有上升还减少了400多人,随着整体收入水平的提高,如果营销员拿不到五六千元的月收入,就不愿意再干下去了。另外由于监管严格,今年参加保险代理人资格考试的人仅仅约60%能够通过,这就造成招聘和培训的成本上升。
  而在银保渠道,银保新规的执行对于银保规模产生的负面影响仍在持续,而2012年以来高利率环境仍未有效改善,银保销售环境也没有出现明显改善。
  根据半年报,2012年上半年,在几大保险公司中,中国人寿上半年银保渠道保费收入最高,达到了724亿元,但同比却大幅下滑了23.32%,其中首期保费收入更是同比大幅下降了33.71%。

  短期险难支渠道发展
  续期业务增速将放缓
  国金证券研究称,受制于销售区域、产品、系统、广告和支付成本及财务安全等方面的考虑,以电话营销和网络营销为主的新渠道虽然增速很快,但是在短期内难有规模效应。
  另外,中国人寿的张东亚认为,2013年行业产品竞争力的不足,将继续成为影响行业发展的重要因素。
  受近两年资本市场不景气等因素影响,2012年保险资金投资收益难言乐观。预计2013年行业整体分红水平继续低于客户预期,这将继续扩大保险产品销售难度。同时,银保理财产品等替代性金融产品将继续挤压保险产品,加剧了保险行业发展的困境。另外,2013年寿险行业将加大保障型产品的开发和推广力度,但保障型产品规模较小,难以填补新单缺口。

  明年行业估值有望提升
  保险业已经到底部了吗?中国人寿张东亚表示,从环境看应该是到底了,在寒冬,大型保险公司比较耐冻,而对于新开业的保险公司而言,要么暂时由股东庇护,要么艰难度日。他认为,在目前行业的阴霾期,创新政策和行业转型有望成为保险业新的增长动力。
  有研究显示,受国家宏观经济形势逐步好转、大病医疗保险等政策性业务对商业保险放开、我国税收递延型养老保险产品加快试点步伐、保险资金投资环境放宽将推动保险产品创新等一系列利好因素影响,明年行业估值有望提升。

  慧择提示:今年寿险行业的业绩大幅下滑,究其主要原因,主要是销售渠道出了问题。另外,整个行业也在努力向价值转型,各家公司都在探索转型之路。2013年,预计保监会将继续围绕保护消费者合法权益、治理销售误导和理赔难、防范系统性和区域性风险等重点方面加强监管,出台系列措施规范行业发展。
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