贷款 贷款攻略 新型贷款 保险产品网上热销三天销售额过亿
保险产品网上热销三天销售额过亿
  【摘要】随着网购的火热,与之相关的退运保险其销售火爆程度更是令人瞠目。淘宝团购平台聚划算首次打破单团过亿销售纪录的,并非金银饰品抑或家居用品,而是几款保险产品。

  近日,国华人寿通过淘宝聚划算网络销售平台推出3款万能险产品,仅3天时间便售出4356件,销售额达到1.05亿元,成为业界利用网络平台团购模式销售保险产品的第一家,并创下聚划算单团过亿的销售纪录。

  据我们了解,这3款产品为国华人寿专供网络销售的理财型保险产品,分别是金钥匙1号、金钥匙2号和创富人生2011,预期年化结算利率分别为4.05%、5.2%和5%,销售门槛均为1万元。产品形态比较简单,主要以理财加保障为主。

  我们登录该险企在天猫开设的官方旗舰店,发现仅需简单3步、不到5分钟便可完成投保。尽管目前诸多保险公司在淘宝开设了官方旗舰店,但是通过聚划算团购平台销售的却是首例,而且在此之前没有哪家能创下如此大的销量,可谓将网络营销作用发挥到极致,因而得到业界广泛关注。

  值得注意的是,从该网店对于这3款理财产品的描述可以看出,其更加重视理财而非保障功能,譬如,金钥匙1号被标榜为“快速理财精品,3个月退保无任何手续费,预期年化结算利率4.05%”,从字面理解,这与银行理财产品并无明显分别,但细心的投资者会发现这其实是一款保险产品,附加了意外或疾病引起的身故以及疾病风险保障。

  不管怎样,保险业在网络销售渠道面前终于得以扬眉吐气。这样的销售业绩足以令策划此次活动的相关方兴奋不已,也令其他保险公司大为羡慕,恐怕已有同行摩拳擦掌。

  长期以来,银行一直是保险公司最重要的销售渠道,这一点也令险企头疼不已。网络销售渠道无异于为他们打开了渠道的方便之门,让他们看到了直面投资者的曙光。

  觊觎互联网金融的又岂止是保险公司。我们此前在与一家网贷公司(P2P)创始人交谈时发现,他们除了做线下的借贷中介业务以外,还试图打造一个理财产品网上超市。“其实这就是运用淘宝的概念,今后买理财产品基本可以实现足不出户。”这位创始人眉飞色舞地向我们描述他的宏伟蓝图。

  然而,一位银行理财经理却不以为然,甚至将前述保险公司的这种行为称为“胡来”,他告诉我们:“银行绝不会如此胡来,由于理财产品具有一定的风险,我们应该当面告知投资者风险,并根据不同客户的风险评级来推介不同的产品。”

  一位保险人士认为,通过网络销售保险产品主要有两层风险,一是核保风险较大,即无法当面核实情况;二是道德风险较高,如果有人恶意骗保,产生纠纷难以解决。

  随着理财产品的日益普及,已有越来越多的理财产品买卖双方之间的纠纷见诸报端,这也导致监管方面对此逐渐重视。在华夏银行员工“飞单”事件发生后,监管层对此高度重视,中国银行业协会为此专门成立理财业务专业委员会。在监管日益加强的大环境下,理财产品的销售规则只会越来越严格。

  但这并不意味着金融机构在网销方面一无是处。事实上,一方面他们可以开发更适于在网络销售的理财产品,这些产品的特点是简单易懂,风险较低,以保险为例,可大力发展类似意外险等不限年龄、核保简单产品的网销渠道;另一方面还可以大力搭建自身的网销平台,毕竟依赖第三方平台只是权宜之计。

  慧择提示:电商销售平台首次打破单团过亿销售纪录,通过网络销售的保险产品,主要以理财加保障为主。3天网销破亿元的这一消息对于金融销售人员来说可谓喜忧参半。“网销必定是未来趋势,但并非所有产品都适合网销,比如一些复杂的、需要重点核保的产品就不适合,对于低端的保险销售人员来说,可能会因互联网渠道的打开而面临失业。”一位资深保险人士表示。
undefined
新型贷款 更多

快速申请

同意《百度金融服务条款》 快速申请

热门贷款

×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
全国
北京
其他城市