贷款 贷款攻略 新型贷款 险企来年战役已提前打响万能险成中小险企“利器”
险企来年战役已提前打响万能险成中小险企“利器”
  【摘要】一到年底,各家保险公司除了要冲刺业绩之外,还要规划的来年的业绩。尽管距2012结束还有半个多月,但各家保险公司2013年的”开门红“战役已提前打响了!

  而此次”开门红“似乎比往年的”开门红“更有看点,部分险企为了能在新一轮的竞争中抢占市场,开始尝试对产品进行改良和创新,而这一次,理财型产品万能险再度成为销售主力。比如,华泰人寿就在昨日(12月12日)宣布推出国内首款分红险+万能险双主险双账户的组合型保险计划,而该保险计划将成为该公司明年主打的一款保险产品之一。

  事实上,华泰人寿只是近期推出万能险的险企之一。此前,包括国华人寿、生命人寿的万能险均出现热卖,在寿险行业整体保费放缓的当下,卷土重来的万能险,似乎正成为中小险企抢占市场的利器。

  险企提前打响”开门红“战役
  虽然2012即将过去,但寿险公司头上的保费收入压力有增无减,受困于今年市场行情不理想和银保新政等多种因素影响,今年寿险公司的保费收入明显放缓了。
  保监会的数据显示,今年前10个月全国寿险公司的总保费为8572亿元,同比增长仅3.45%。很多公司的保费增长明显放缓,如太保、平安、新华前10月寿险保费收入同比分别增长0.3%、8%、4.6%;同时也有一些公司的保费负增长,如中国人寿前10月保费收入为2798亿元,同比增长为-0.8%;此外,有一部分公司的保费同比下滑比较严重。如民生人寿前10月保费收入78亿元,同比下降7.7%;正德人寿前10月保费收入1.6亿元,同比下降50.96%等等。
  多位险企人士在与 我们交流时表示,无论如何今年都将过去,现在要做的就是年底冲刺和”开门红“的工作,而且重点是在准备”开门红“。
  而湖南某险企就职的杨先生坦言,他所在公司今天已经正式启动”开门红“工作。

  逆势推万能险
  事实上,今年的”开门红“似乎要比往年更有看点。为了能在”开门红“中抢占市场机遇,部分险企开始对保险产品进行改良和创新,如合众人寿、华泰人寿等等,而万能险成为这一波开门红的主打产品。
  从各家保险公司刚刚公布的11月份万能险结算利率来看,各家保险公司整体看齐3.9%。我们统计发现,自今年5月份以来,部分寿险公司逐步调低其万能险结算利率,至11月底万能险结算利率趋于稳定,保险公司整体看齐3.9%的水平。
  但即便是在今年保险业万能险结算整体向下调的趋势下,仍有一部分险企逆势推广万能险,且都出现大卖的现象。
  12月3~5日,国华人寿通过淘宝聚划算网络销售平台推出三款万能险产品,仅12月3、4、5三天,三款产品共售出4356件,销售额达到1.05亿元,成为业界利用网络平台团购模式销售保险产品的第一家,并创下聚划算单团过亿的销售纪录。
  而此前,媒体报道生命人寿仅一款万能险今年销售就过100亿元,该款万能险也为生命人寿今年10月份夺得北京银保市场第一的位置立下了汗马功劳。
  与此同时,弘康人寿一位高管在与我们交流时坦言,目前他们公司的”零极限“系列万能险产品销量比较好。

  慧择提示:明年的开门红战役提前打响,国内的中小险企将推出创新万能险产品,以此来抢占市场。弘康人寿的一位高管在与我们交流时表示,作为小公司需要通过产品创新来赢得市场,要不怎么去和那些大的保险公司去竞争。
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