贷款 贷款攻略 新型贷款 年底保险公司大量人才流失激励机制有待改善
年底保险公司大量人才流失激励机制有待改善
  【摘要】一到年底,就进入保险人才频繁跳槽活跃期,保险公司进入年度业务收官冲刺阶段,各保险公司纷纷拿出各种人才招聘“计划”,行业“跳蚤族”也开始跃跃欲试,进入一年当中的“活跃期”。

  “我打算跳槽了,现在手上已经有三家保险公司的offer,不过,我还要考虑一下究竟去哪一家。”某外资保险分公司的渠道经理表示,“事实上,我们公司有不少同事最近已经过去了,目的就是为了拿”财补“”。

  事实上,随着年终冲刺阶段的到来,以及一些保险公司营销基本法逐步颁布,一些营销团队主管会在综合考虑“基本法”和“财补”的前提下另谋“东家”,这更加加剧了保险公司人才缺口的扩大。由此,保险公司的高管层也开始忙着给基层营销主管加薪,以求稳定队伍,同时,更“挖空心思”,开出各种奖励措施以招聘增员。

  “一定要把队伍做上去,扩大队伍是保险营销工作核心中的核心。”一保险公司上海分公司总经理表示:“我们招聘的基层业务主管,只要你能带四个业务员过来,底薪6000元起,基本没有业务指标,或者说这个业务指标达成没有什么难度。”

  “我们属于中小规模的保险公司,策略就是挖一个主管,然后主管带团队过来。过来的团队按照人数给予一定的现金奖励。”另一保险公司人力资源部透露,特别是急需要搭建代理人框架的公司,会直接挖成熟的主管,然后带来成熟的团队,团队每过来一个人,就会给主管500元钱。

  据普华永道此前的一份调查报告显示,“人才短缺”、“销售团队流动率”成为中小保险公司担忧的几个主要问题之一。该调查显示,约30%的保险公司由于人才束缚而无法抓住市场机遇,或者不得不取消或推延某些关键性的策略性倡议。大约有50%的保险公司CEO相信,行业中雇佣优秀人才将会越来越难,只有10%的人认为会越来越简单。此外,在调查中,58%的保险公司认为,在人才的招募和保留中,面临的最大挑战是招募和保留有巨大潜力的中层管理人员。而36%的保险公司认为,招聘和保留高管团队是最大挑战。在此基础上,吸引和留住人才上的困难导致很多岗位的薪水上涨。超过50%的保险公司CEO表示,人力成本比预期提升更多。

  激励模式有待完善对此,业内人士认为,问题的“症结”就是保险代理人的待遇。友邦保险把保险代理人制度带到了中国,却没有引入应有的代理人福利制度,致使保险代理人一直比较被动。今年4月,保监会曾向人身险公司、保险中介机构下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》,提出鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向,让保险营销员实行“员工制”。

  相比传统代理人营销模式,理财顾问营销模式向保险理财顾问们支付底薪。按入职条件不同,支付底薪在1200—6000元/月不等(后来又缴纳少许的“五险一金”)。同时,对理财顾问们的业绩提成比例,参照传统代理人的标准,即按照单月累计业绩,对理财顾问们的业绩提成予以打折(一般是乘以0.2—0.8),也不享受续期保费收入的续佣。

  慧择提示:每年年底保险人才的流动很活跃,保险公司的激励模式有待提高,这样才可以防止人才的流失。其中,有的保险公司就通过理财顾问的营销模式,以其专业化、职业化、高端化的职业发展特征,一度吸引了大批保险代理人、大学毕业生和白领阶层加盟。
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