贷款 贷款攻略 新型贷款 网络保险销售盛行万能险三天销售超一亿
网络保险销售盛行万能险三天销售超一亿
  【摘要】随着电子商务的发展,现在保险也可以上网团购了。近日,国华人寿通过淘宝聚划算网络销售平台推出三款万能险产品,仅12月3、4、5三天,三款产品共售出4356件,销售额达到1.05亿元,成为业界利用网络平台团购模式销售保险产品的第一家,并创下聚划算单团过亿的销售纪录。

  这引起业界对人们网络理财接受度的重新审视,和对保险网销模式创新及其巨大空间的热议。

  网络团购热销
  此次三款产品为国华人寿专供网络销售的理财型保险产品,分别是金钥匙1号、金钥匙2号和创富人生2011,预期年化结算利率分别为4.05%、5.2%和5%(每年),销售门槛均为1万元。产品形态比较简单,主要以理财加保障为主,客户不用为不理解产品而担忧。
  网销产品更加让利于客户,减少了中间环节,从而降低了各项经营成本,让客户获得更多的实惠。同时,在网络页面上使用通俗的语言、图文并茂地形式来描绘保险产品的形态,便于客户理解保险所包含的保障、收益,了解保单真正的价值。网络可以实时演示客户的各项收益和费用情况,客户对自己要购买的产品,在各个不同时段所提供的保障、收益了如指掌。

  自主购买 避免误导
  相比传统的理财及保险销售模式,网络理财的销售均为客户主动购买。1万元的销售门槛,体现出人们对于保险及理财产品的巨大市场需求和自主决定权,更有利于客户体验和避免销售误导。
  同时,网络销售因为客户和保险公司不见面,这就要求在运营流程方面更加合规,适度的减少投保对象的范围,限制购买额度,加强客服与客户的电话和网络沟通,利用手机短信和电子邮件等技术手段让客户获得更全的信息,增加所售产品的披露信息量等,均有助于增强网络金融保险业的合规性。
  据了解,国华人寿三款产品均为长期型险种,理财的同时附加了意外或疾病引起的身故/残疾风险保障功能,但是为方便客户自主判断、自由支配资金的流动,保证网络购物的客户体验,三款产品均设置了较小的退保限制,比如金钥匙1号、金钥匙2号和创富人生2011分别在三个月、一年和三年后即不收取任何退保手续费,客户可以选择到时间退保,也可以继续长期持有,获得更多的复利收益。

  网络保险销售盛行
  网络金融时代,客户足不出户,在家即可完成理财操作。不用出门就可以完成大额资金的进出,资金可保安全。比如各家银行提供的网银服务,资金操作(转账、购物、理财产品的购买等)的运作成本大幅下降,速度大幅加快,客户完全自主操作,隐私方面得以加强,效率得到提高。

  慧择提示:现在保险网络团购热销,多家保险公司三天销售超一亿,创下网购单团过亿的销售纪录。我们了解到,随着网银使用率的提升和各金融机构纷纷试水网络销售,使用网上理财的客户越来越多。此次聚划算保险理财单团的火爆销售,让金融机构看到了网络金融销售的蓝海,将有利地促进各金融机构加快理财产品的电子商务进程。业内专家认为,未来金融电商将成为发展趋势,网上理财将成为越来越多人的理财选择。
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