贷款 贷款攻略 新型贷款 友邦保险未来发展方向是投连险
友邦保险未来发展方向是投连险
  【摘要】近日,友邦保险发布11月资产报告,引起业内人士的密切关注。据了解,11月,友邦增资1亿美元,外界预测其将在中国大举扩张。开设分支机构是中资保险机构的一贯思路,一年开五六家的比比皆是。但是,“我们不会轻易开机构,”12月6日,友邦集团首席执行官兼总裁杜嘉祺、友邦中国首席执行官蔡强均这样表示。

  对于是否想摆脱扩张的桎梏,考虑改变公司外资独资的属性,引入中方股东变为合资的问题,杜嘉祺表示暂时不会考虑,“我们非常希望有机会将业务拓展到整个中国市场,但我们会耐心等待监管机构的批准。”

  另一方面,A股不断创新低之时,保险公司纷纷收缩投连险业务,友邦反其道决定加推投连险。蔡强认为,投连险才是未来中国保险公司的重要方向。

  加大营销投入
  11月友邦中国大幅增资1亿美元,但蔡强表示,明年没有新开分支机构的扩张计划,“目前这5家省级分公司的市场已经非常大,我们不会轻易新开机构,因为保险是一个长期的承诺,开一个就一定要成功,不能开得不好再关掉。”
  杜嘉祺也持类似看法,“这5个市场对我们来说已经足够大,占中国GDP的三分之一,同时也有三分之一的新保单收入来自这些市场,我们在未来可以继续专注和深耕很多年。”

  既然没有任何扩张计划,1亿美元增资将投向何方
  蔡强表示,2013年首先将更多地投入到营销员身上,一方面要招募更高素质的营销员,也要加大对营销员的培训,友邦中国营销员的收入已经连续三年维持30%以上的增长,这更容易吸引到高素质的营销人员。另一方面,友邦将投入更多到后台和平台建设上,整合前后中台,使核保、销售、理赔系统一体化。
  友邦集团今年耗费逾100亿元人民币收购了斯里兰卡和马来西亚的两个保险公司。但杜嘉祺依然强调,其99%的重点还是专注于自身业务的成长。
  杜嘉祺称,从市值来看,友邦保险现在是世界上第五大保险公司,“排名第一和第二的是中国人寿和平安,友邦排名第五,排名前五的保险公司中有三家在中国有非常好的业务。”

  投连险是未来方向
  由于资本市场不景气,加之投连险的保费无法在新会计准则下得到确认,中资保险公司纷纷缩小甚至取消投连险,友邦中国却打算在明年大力发展投连险。“投连产品战略上也会进一步推动,投连险是中国未来保险市场发展的方向。”蔡强说。
  A股跌破2000点之际,友邦中国逆市大推投连险,是否认为目前是入市良机?对此蔡强表示,首先友邦对中国的经济绝对看好,对A股市场也有足够信心,在这个基础上友邦会加快对这方面的投资。
  同时投连险并不看重一时的净值高低,不在乎市场一时的高低,从足够长的一个时间段来看,投连险的回报都很好,重要的是客户可由此养成长期投资、储蓄的习惯。

  慧择提示:友邦保险中国首席执行官也对投连险方面表达的自己的看法。目前友邦并不在乎投连险保费是否计入公司的规模保费。友邦注重价值导向,所以不太专注市场占有率或者保费规模有多少,力推投连产品只因其能为公司、客户创造长期价值。
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