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保险营销员改制之路如何走
  【摘要】面对今年10月监会提出的保险营销人员改制问题,保险公司陷入了一个两难的局面。据了解,目前除了建信人寿正在进行的双重合约试点,不少险企也进行了其他多种方式试点,可惜进展不明显。

  据一位业内人士介绍,在建信人寿之前,就已有公司试点员工制,“结果以失败告终”。“此外,有的保险公司自己建立销售公司,但目前成效也并不明显。”

  上述人士坦言,保险营销员边缘化、无保障、地位低下,事实上已经成为行业共识,但是要寻求破解的方法,行业尚无一套有力的办法。

  据相关资料显示,保险代理人制度最早于1992年由友邦保险引入中国。随后,中国的保险市场规模了历经了快速的增长。但是,由于保险营销员素质参差不齐,缺乏社会保障,在多重社会压力下只能依靠自身业绩获得经济收入,导致销售误导严重,保险行业形象整体下滑。

  今年10月,保监会再次强调,推进上述改革,提出分阶段、分步骤地稳步推进各项工作,并首次提出三年、五年,以及长期目标。

  慧择提示:由于保险营销行业的粗放式管理、保险营销的队伍不稳定、营销员素质不高,导致现在保险营销员体制改革陷入了瓶颈,很多保险公司不知道该如何改革,才能让双方的利益都能得到保证。
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