贷款 贷款攻略 新型贷款 保险营销员改革困难各险企尝试各种办法
保险营销员改革困难各险企尝试各种办法
  【摘要】保险营销员体制改革是整个保险业的难点,保监会正在努力采取积极措施,改变原有面貌。除了建立营销员双重合约模式,一些险企还在进行其他多种方式试点,可惜进展不明显。

  据一位业内人士介绍,在建信人寿之前,就已有公司试点员工制,“结果以失败告终”。“此外,有的保险公司自己建立销售公司,但目前成效也并不明显。”

  上述人士坦言,保险营销员边缘化、无保障、地位低下,事实上已经成为行业共识,但是要寻求破解的方法,行业尚无一套有力的办法。

  公开资料显示,保险代理人制度最早于1992年由友邦保险引入中国。随后,中国的保险市场规模了历经了快速的增长。但是,由于保险营销员素质参差不齐,缺乏社会保障,在多重社会压力下只能依靠自身业绩获得经济收入,导致销售误导严重,保险行业形象整体下滑。

  去年10月,保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》。

  今年10月,保监会再次强调,推进上述改革,提出分阶段、分步骤地稳步推进各项工作,并首次提出三年、五年,以及长期目标:“三年左右时间,改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状,稳步提升营销队伍素质,改善保险营销职业形象;五年左右时间,新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升;用更长一段时间,构建基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系,造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的职业化保险销售队伍。”

  慧择提示:综上可以看出,中国保险营销员还存在诸多问题,其中销售误导占主要方面。为改变这一局面,保监会和各险企都在做出不同程度的努力,虽然近期没有取得明显的进展,但是相信未来保险营销员体制会得到改善的。
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