贷款 贷款攻略 新型贷款 汽车养护行业从业人员必知:汽车养护产品营销策略和技巧
汽车养护行业从业人员必知:汽车养护产品营销策略和技巧

随着我国汽车行业的发展,我国汽车后市场也进入了空前发展时期。目前我国汽车养护市场商家众多,竞争激烈,汽车养护产品更是种类繁多,遍地开花。各汽车养护产品厂商要想让自己的产品在激烈的竞争中脱颖而出,占领汽车养护市场,一定要掌握必要的汽车养护产品营销策略,而对于一线的产品销售人员来说,也应该要掌握一些营销技巧。

目前我国汽车后市场的现状是:各个实力层次的生产厂家众多;产品种类繁多,良莠不齐;市场不够规范,商家之间无序竞争;车主没有系统的养车知识。面对如此情况,对于生产厂家来说,可以实行以下汽车养护产品营销策略:根据自身条件,进行完善的SWOT分析,分析自身优劣势,研究市场需求。充分发挥自己的优势,把擅长产品做大做强,做成自己的知名品牌。非优势产品则可以采取利用价格优势,以此提高市场占有率。

而对于汽车养护品销售人员来说,首先要认真学习汽车养护方面的常用知识,让自己变成汽车养护方面的专家,这样才可以让客户更信服。其次要掌握一定的汽车养护产品营销技巧:所推荐的汽车养护产品应该随着不同阶段的不同客户而改变,做到因人而异;掌握基本的销售话术,利用选择型提问等让车主在不知不觉中认可接受了你所推荐的产品;最后是要做好服务,给客户贴心的服务会让你事半功倍。

另外,众所周知,汽车保险是车主买车后必定会经过的一个程序,广大厂家不妨跟信誉良好的保险公司合作,比如投保险送养护品等。作为一个不错的汽车养护产品营销策略,生产厂家不妨考虑和平安车险合作。平安网上车险在车主当中认可度比较高,因为网上投保平安车险方便快捷,“私家车商业险多省15%”,平安车险的服务亦相当周到,在保单有效期内,不限次数,免费为客户提供全国车辆故障紧急救援等多项服务。包括:免费接电、紧急送油、紧急加水、更换轮胎、现场抢修、拖车牵引、吊装及困境救援等。

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