贷款 贷款攻略 新型贷款 首先改革势在必行
首先改革势在必行
  【摘要】保险业销售模式的改革并应该只局限于一两个险种,寿险行业也应该积极开展自己的改革活动。日前,保监会原副主席魏迎宁在中国寿险管理师年会上表示,寿险销售渠道关系到寿险行业的可持续发展问题,诸如电话销售、网络销售、门店直销等渠道应该加大探索步伐。

  个人渠道和银保渠道占据寿险营销的主渠道既是寿险发展的自身沉淀,也是各家寿险公司业务竞争的必然结果。个人营销员渠道是友邦保险引入国内的渠道,促进了中国寿险行业的发展。但如今,营销员队伍流动性大、产能低、增员困难。尤其是对于中小寿险公司而言,越来越难以建立自己的营销员队伍--建立自身的营销员团队需要时间周期比较长,要招人、要培训,短期难以出业绩;若要招成熟的营销员,就要从其他寿险公司挖角。

  对此,中小寿险公司要建立自己的营销队伍至少需要若干年,为了尽快开展业务只能利用其他的渠道,也就是依赖银行、邮政的业务人员。以上海市场为例,新开的寿险公司,业务80%依赖银保渠道。不过,伴随着银保渠道手续费成本的日益提升,以及大型银行、邮政纷纷成立自身控股的寿险公司,银保渠道又不那么靠谱了。

  除了个人渠道和银保渠道,寿险公司还开展包括电话销售、专署代理公司销售、网络销售、专业代理公司销售、门店直销等新型销售模式。不过从目前看还没有形成规模,尚不能完全取代以上两类渠道在业务推动方面的作用。

  魏迎宁指出,产品销售的具体用工形式可以多样化。销售人员可以是公司员工,可以是银行客户经理,也可以是保险代理公司员工等。对于销售人员应该有分级和分类。

  慧择提示:改革是企业进步的助推器,是行业发展的动力。寿险在发展中也不应该脱离改革这一至关重要的方针。寿险销售模式在如何创新与变革,关键还是人与人之间的销售。重中之重还是要提高销售人员的素质,提高销售人员的专业技术水平和职业道德水平,实现从单纯销售公司产品到全方位理财服务的转变。
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