贷款 贷款攻略 新型贷款 保险公司卖基金将困难重重
保险公司卖基金将困难重重
  【摘要】今年九月份保监会出台一系列新政,扩大了险资投资范围和种类,保险业将正式进军基金行业。当券商、基金、保险在传统销售渠道各自遭遇瓶颈后,一场交叉代理的紧急突围便酝酿而生。随着“金改”浪潮的来袭,从之前券商代理保险产品,到眼下保险机构代销基金,金融机构之间的交叉销售雏形势初显。

  保险公司卖基金困难重重
  按照征求意见稿中的准入门槛,不少保险机构应当符合代售基金的硬指标。但从目前各保险机构的反馈来看,“保基”合作模式,只是“看上去很美”,短期恐难成行。

  首先,目前保险行业自身深处“寒冬”,保险公司无心也无暇顾及代售基金。一家寿险公司管理层直白地说,“我们不会考虑代售基金。”他说,拒绝的逻辑很简单,保险产品都很难销售出去,何来代售第三方产品的积极性。

  其次,投连险、万能险、分红险等投资型保险产品,本身与基金产品就存在一定程度的类同质化。一个是销售保险产品的利润,一个是代销基金的佣金,在产品性质冲突的情况下,相信多数保险公司会选择专攻主业。

  再者,保险代理人是否具备代售基金产品的能力,也需仔细斟酌。从目前保险代理人的综合素质来看,显然大部分代理人尚不具备销售非保险产品的能力。一位保险业人士感慨地说,“保险业自身都存在误导现象,更何况是销售不熟悉的其他金融产品。”目前,多数保险公司在力挽投保人的信任,努力消除保险代理人在公众心中的负面形象,在此背景下,预计保险公司在选择代销基金时一定会慎之又慎。

  慧择提示:现在保险公司的产品都难销售出去,如果再买基金的话,这对险企来说更是难上加难。在笔者看来,站在公众的角度来看,消费者能否接受“保基”合作模式,也得打上一个大大的问号。一般来说,与其他金融机构相比,消费者普遍较认同银行。如果保险代理人向消费者推销基金产品,消费者未必会接受。
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