贷款 贷款攻略 新型贷款 通联支付进军保险市场
通联支付进军保险市场
  【摘要】通联支付是国内一家致力于为保险公司提供第三方支付的公司,随着通联支付业务的蓬勃发展,支付产业链也在不断扩大。现在通联支付主要选择保险业作为其第三方支付业务根据地,但远景目标是银证险基通吃。
  如果有保险公司西装笔挺的年轻男女拿着平板电脑向你演示产品,不要惊讶,这种移动展业的方式在保险业内已经十分普遍。不过不要以为平板电脑仅仅起到展示的功能,如果你想当场付款买保险,没问题,通过支付系统便可在线支付。
  通联支付便是一家致力于为保险公司提供第三方支付的公司。
  通联网络支付事业部行业合作部总经理赖颖生告诉我们,实际收到保费对保险公司业务促成的作用是巨大的,如果展业完后不能把保费收到,可能影响实际成交。
  赖颖生认为,现阶段,第三方支付已经不完全是产品竞争阶段了,更多是围绕行业提供的综合支付解决方案。“比如柜面业务、业务员移动展业、产售会、电销、网销、自助业务、理赔服务等。”
  据赖颖生介绍,自通联成立,他们就开始专注于保险业的支付应用研发和推广,至今已深耕三年。通联的保险行业支付解决方案涉及领域包括:寿险、财险、保险中介等,目前已经占据了保险行业较大的市场份额。
  除了保险行业之外,通联在小额贷款、教育、物流、基金、商旅、医疗、汽车、房产等多个领域均有涉入。
  让客户当场缴费
  截至2011年底,中国保险行业的保费规模约1.4万亿,保险业的总资产规模突破6万亿。“如此之大的资金规模及流量下,必然存在支付结算的需求和业务机会。”赖颖生说。
  保险公司也愿意在营销和配套服务上做得更好。在这个行业里,只有充分满足客户需求的公司才会获得认同。“保险公司也一直在为客户提供更为便利的消费及服务支付方式而努力,虽然只是支付环节的一个细小改善和优化,却会极大提升客户的体验和粘性。”赖颖生说。
  赖颖生相信,贴近行业需求,围绕行业定制综合支付解决方案是第三方支付公司当前努力的方向。
  不仅是通联,保险行业的支付市场同时也吸引了快钱、支付宝、财付通等第三方支付公司加入。
  赖颖生说,保险业的机会很好,各个支付商都有涉猎,只是大家的投入不同。他强调,在通联的整个支付体系中,保险支付占据了非常主要的位置,他们为此也投入了相当多的资源和心力。
  结合保险行业不同的业务场景,以及保险公司自身的发展需求或创新需求,通联支付设计配套一系列针对不同发展模式下的支付解决方案。
  比如大多数保险公司都在做的移动展业,通联支付就在其中为很多公司提供了支付和结算的服务。
  慧择提示:由于通联支付业务的蓬勃发展,支付产业链在不断扩大。通联支付强化与保险公司的合作关系,由于保险客户大多是前往营业厅柜台缴费或等人来收取,为了减轻服务网点的柜面压力,中国人寿在一些城市设置了自助缴费终端,客户可以到终端上刷卡完成缴费。
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