贷款 贷款攻略 新型贷款 三季报公布保险业积极转型
三季报公布保险业积极转型
  【摘要】近期,各大保险公司三季报陆续公布。我国的四大上市险企三季报显示,除平安、新华前三季实现盈利外,太保、国寿业绩同比均大幅下滑。一时间,夹杂着对保险行业“入冬”凝重悲观情绪的新闻研报铺天盖地而来。但我们认为,不必完全悲观,因为三季报数据中隐含着不少积极信号,根据这些蛛丝马迹,可以说,险企转型的未来值得期待。
  2010年保监会下发“进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知”(即90号文),对一向倚重银保渠道的保险公司可谓“晴天霹雳”。祸兮福所倚。尽管因银保渠道一蹶不振的险企至今都尚未从“银保新政”的余威中完全恢复,但银保渠道的受挫开始倒逼险企转型,从其他渠道寻求突破。
  首先就是对个险渠道的重视程度增加。一直以来银保渠道都被认为是做大规模的首选,多数险企此前过分重视银保渠道,而忽略了对个险渠道的建设,个险渠道发展相对落后。在个险渠道建设方面,友邦一直是业内的典范;其通过营销员与客户的多次沟通与服务,不仅能对多数保障型产品得到充分讲解,还能提供差异化服务,可以有效降低退保率。而转型中的险企正加大对个险的投入,有的已初见成效。
  如太保的个险营销渠道保费增长便成亮点:1-9月太保寿险营销渠道保费同比增长11.2%,达到96.31亿,其中新单期交业务90.33亿,占比93.8%。而4大上市险企的退保压力均得到趋缓,退保支出增幅明显减少;其中,国寿中期退保率下滑0.09个百分点,三季度下滑0.11个百分点;新华三季度退保率也开始改善,退保下滑0.2个百分点。
  而另一方面,随着险企对个险渠道倚重程度的加大,保险产品的设计更趋于回归保障本原。银保产品多以趸缴或短期期缴的理财型保险产品为主,这已脱离保险提供保障的真谛,且容易引发销售误导和退保等行业问题。随着个险渠道的逐步完善,一批批高度专业化的营销员队伍将陆续形成,更有利于对客户讲解传统型长期期缴的保障型产品,引发客户对这类产品的需求,从而逐步引导产品回购保障型。
  另外,经代渠道在产销分离的趋势下会逐步壮大,而电销、网销等新型销售渠道也将快速发展,可以通过多渠道开展业务的保险公司将逐步摆脱对银保渠道的依赖。
  三季报显示,险企的投资净收益持续改善,而在转型过程中,投资新政等政策红利的发放,使得未来投资工具和渠道的逐步放开,也让险企的投资收益有更值得期待的部分。
  慧择提示:从三季报我们看出,除平安、新华前三季实现盈利外,太保、国寿业绩同比均大幅下滑。保险企业积极转型,开发一些新产品,提高企业的利润率,而同时多种渠道的新业务利润率还要高于银保渠道,投资收益空间放大,行业进入良性发展通道。
undefined
新型贷款 更多

快速申请

同意《百度金融服务条款》 快速申请

热门贷款

×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
全国
北京
其他城市