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保险营销人员面临分流
  【摘要】从保险行业在我国刚起步到现在的飞速发展,成为金融行业的重要组成部分,这些都离不开营销人员的艰苦奋斗,是他们为保险行开疆拓土。如今正在推进的保险营销体制改革,将重新构建300多万名保险营销大军与保险公司的关系。
  今年以来,各保险公司纷纷开始构建自己的销售代理公司。业内人士预计,与保险公司签约的部分营销员或将向保险公司旗下的销售公司以及专业保险代理公司分流。共有平安保险、百年人寿、阳光保险、大众保险等8家保险公司获批成立了保险代理或销售公司。随着大批保险系代理(销售)公司的成立,业内人士预计,这将促进现有保险公司营销员向其下属代理公司分流。
  “公司前段时间曾经传出消息,未来将通过旗下新成立的保险销售代理公司与营销员续签合同,但目前暂无具体动作。”一位寿险公司人士表示。
  按所属关系的不同,保险公司业务员分为两类:一类是直接与保险公司签约的营销员;另一类是与代理机构签约的代理人。二者都应取得保险代理从业人员资格证书后才能上岗,区别在于保险公司营销员所持的是展业证,保险代理机构的业务员则持执业证,此外,前者以手续费为主要收入,后者则主要依赖佣金收入。如果保险公司的业务员被剥离到代理公司,其身份将变成代理人。
  “如果能稳定过渡,这将是保险营销体制改革中一次重要转型。”华康保险代理公司总经理汪振武表示。今年6月份保监会在对《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》的解释中提到,保险公司设立保险代理公司,有利于消化和分流现有寿险营销队伍,有利于寿险营销体制改革的稳妥进行。
  慧择提示:据了解,2011年时全国从事保险营销的人员一共有335.7万人,比往年增长了2%。值得一提的是,在寿险销售队伍中,直接与保险公司签约的营销员占了大部分,而财产险公司则以代理人为主。
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