贷款 贷款攻略 新型贷款 保险销售形势多样 电话营销逐渐成为主流
保险销售形势多样 电话营销逐渐成为主流
  【摘要】随着保险业的不断发展,保险销售的形式也在不断增多,电话营销、网上营销成为主流。日前,以平安产险为代表推出了电话车险,并通过整治弊病,整合资源等方式让广大消费者逐渐接受了这一营销形式。
  随着汽车进入寻常百姓家,汽车保险业务快速发展,已占国内财险七成以上份额,是财产保险公司的“顶梁柱”。2003年监管部门取消统一车险费率后,市场竞争由激烈到惨烈,能否以最低成本、最优价格、最好服务赢得客户,是财险公司胜出的关键。
  平安产险将目光投向电话车险。电话营销兴起于美国,目前在欧美成熟市场,超过半数的车主选择电话投保。我国“十一五”规划也提出,推动保险业营销渠道创新。
  2007年7月,平安产险在业内获得电销首张牌照。根据保监会批复,电话车险专属产品获准使用公司制定的专用保险条款费率,投保人可因此比传统渠道节省15%的投保费。2009年底,全国有11家公司获批跻身电销市场。
  由于从事电销业务公司少、获批专用产品少、消费者信任度低,电销问世后的最初几年内,业务增长缓慢。
  为扶持新渠道的成长,2004年起,平安每年耗资数千万元,持续完善组织架构、规章制度和后援服务等软硬件。2007年后,平安累计投入3亿元进行市场推广和知识普及。
  慧择提示:汽车保险是各大保险公司的拳头产品,竞争十分激烈,据悉平安产险推出的电话车险模式逐渐得到了认可,电销保费从2007年的6.7亿元,跃升为2011年的223.9亿元。
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