贷款 贷款攻略 新型贷款 为拉存款 银行使出各种促销手段
为拉存款 银行使出各种促销手段
  【摘要】一到年末,很多银行将会上演揽储大战,各家银行使出各种促销手段。近日大连等外地城市已有银行将利率“登顶”揽储。相比之下,长春各家银行却“按兵未动”。不过,吸储的压力与竞争仍能从一些迹象中有所显现。
  考核重压下,银行揽存成为年末的固定动作。与外地银行不惜“加息”揽储相比,长春银行间的吸储大战相对温和得多。
  存款“有礼”
  自央行实行“差异化利率”后,银行间的利率比拼战多次上演。
  临近年末,大连等外地城市已有银行将利率“登顶”揽储。相比之下,长春各家银行却“按兵未动”。不过,吸储的压力与竞争仍能从一些迹象中有所显现。
  “50周岁以上,定期存款5万元以上的客户,尊享健康、保险和法律等专项增值服务……”25日11时,刚走进人民大街附近某家银行网点,大堂经理咨询台上放着一沓宣传页。
  据该银行网点大堂经理介绍,满足年龄要求,5万元定存一年的客户,可赠送80万家庭财产保险或34万人身意外伤害保险;15万元以上,至少定存一年的客户,赠送上述两种保险,且提供最高400元体检套餐,同时有相关法律顾问提供咨询服务。
  在另一家银行,100万定存一年,会赠送价值200元左右的陶瓷碗一套;如果200万元定存一年,除赠送陶瓷碗外,将额外赠送100多元的陶瓷刀具。另一家银行工作人员也提出如果客户将20万元定存一年,年底他会自掏腰包,给客户赠送300元的礼品。
  此外,部分银行近期明显加快了理财产品的发放“节奏”,希望能吸引更多的客户。
  背后的考核压力与竞争
  为了拉存款,银行使出浑身解数。这样做的原因究竟是什么?
  长春某银行工作人员还透露,笼统地讲,存款是贷款的源头。由于央行对各银行有存贷比要求,进入第四季度,银行要为完成年末集中考核任务而“冲刺”。
  这样,银行会将任务逐级下放至具体的经营单位及各个相关工作岗位,这样,员工也会背负着压力。
  不过,在业内人士眼中,市场竞争才是主要原因。
  他说,年底考核压力自然是银行吸收存款的重要原因。不过,就目前市场情况来看,需求相对有限,银行贷款压力并不算大。因此,银行积极揽储,更多的是源于市场竞争。
  “现在,部分银行针对高端客户发起攻势,是想增加客户黏性、把握稳定的资源,立足于银行长远效益,根本目的是抢占市场份额。”
  慧择提示:其实银行在的揽储过程中,要把握好原则问题,千万不要触碰监管“红线”。否则,将扰乱市场竞争,损害金融机构的信誉。
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